Рекламна війна: опис, поняття конкуренції

Будь-яка компанія в сучасному світі працює і розвивається в умовах конкуренції. У гонитві за власними інтересами, кожна з них може зайти дуже далеко. Державні інститути пильно стежать за цими процесами.

Наприклад, одним із способів впливу на доброчесність у бізнесі є антимонопольна політика. Це відстежується у вимогах закону до реклами. Наприклад, в Росії і в ряді інших країн СНД є заборона на рекламу, яка згадує або робить пряму відсилання на конкурентний товар. Такий хід розцінюється як недобросовісна реклама, і замовнику загрожує штраф.

Але в інших країнах, де рекламна війна не заборонена, Бренди можуть "наступати на хвіст" конкурента скільки завгодно. У процес нерідко підключаються споживачі, причому не тільки шанувальники цих брендів, але і абсолютно байдужі люди. Їм цікава сама інтелектуально-гумористична битва. На сьогоднішній день історія реклами налічує кілька гучних історій з війнами. І мабуть, найвідоміша-це рекламна війна між двома лідерами автопрому.

Сутність явища

Варто відразу нагадати, що PR-баталії можуть собі дозволити тільки найбільші бренди. У тих країнах, де закон не забороняє конкурентним компаніям розгортати такі масштабні шоу, є єдине обмеження - не можна поширювати брехливу інформацію.

Якщо розглянути саму технологію, то рекламна війна апелює до наступних факторів:

1. Компанії намагаються підкреслити свої сильні сторони на тлі слабких сторін конкурента.
2. Емоційне підключення споживачів. Вважається, що в рекламній битві не буває тих, хто програв. Приголомшливий відгук від аудиторії, навіть від тієї категорії, яка не є прямим клієнтом компанії, буде забезпечений.
3. Підігрів інтересу в процес розвитку технологій бренду. "Якщо не хочеш відставати від конкурентів, то будь на два кроки попереду" - рекомендація сучасному бізнесу в плані технологій. Мало просто впроваджувати суперсучасні технології. Адже користь від них буде, коли про це дізнаються споживачі. Рекламна війна і здоровий конкуренція допоможуть зробити це найлегше.

На сьогоднішній день можна нарахувати кілька великих кейсів подібного формату. І всі вони належать західним брендам зі світовими іменами. Розглянемо деякі з них.

BMW vs Audi

Цю історію сьогодні знає весь світ. Автопром BMW до 2000 років неодноразово намагався спровокувати на полеміку інших " колег по цеху». Наприклад, "Ягуар" і»Мерседес". Правда, ті чи то не помітили, чи то не змогли сформулювати гідну відповідь-війна не відбулася.

Виклик прийняв тільки концерн Audi. Крім того, примудрився роками гідно відповідати на провокаційні заяви BMW. Перший етап полеміки почався в 2006 році, коли Audi визнали машиною року в Південній Африці. BMW тоді привітав автопром з настільки Почесною номінацією і підписався як шестиразовий переможець гонок Consecutive Le Mans.

Не залишилися осторонь і інші гравці автопрому. Наприклад, Subaru. У тому ж 2006 році Subaru випустила постер з текстом "поки БМВ і "Ауді" беруть участь на конкурсах краси, Subaru виграла номінацію кращого двигуна в 2006 році». Навіть Bentley вирішив прокоментувати цю гру, Розмістивши на своїх розтяжках саркастично налаштованого чоловіка з непристойним жестом.

Продовження історії

Історія мала продовження вже в 2007 році в Росії. Після того як» Ауді "продемонструвала рекламу нової версії GPS-навігатора з російськомовним інтерфейсом, БМВ випустив рекламу із заявою:" поки інші переводили навігацію, ми зробили кращий двигун в світі».

У 2009 році "Ауді" вирішила першою кинути виклик і розмістила рекламу з текстом " твій хід, БМВ». Відповідь була отримана негайно. Через пару днів на протилежному боці траси з`явилася розтяжка від БМВ « " Шах і мат».

Рік 2011

Рекламна війна "Ауді" з БМВ знову нагадала про себе в 2011 році в Москві. Автопром BMW розмістив серію розтяжок по Варшавському шосе. Розтяжки були з різним фото, але з однаковим слоганом, де іменує себе словом " захват». Фахівці порахували цю серію реклами безглуздим набором слів.

У тому ж році рекламна війна "Ауді" і БМВ досягла апогею. У відповідь серійної реклами Audi вирішила підколоти коротко і ясно « " міняємо ваш захват на Audi». І це було не просто хід у відповідь, а реальна пропозиція. Протягом місяця пропонувалося здати машини марки BMW в один з салонів Audi в обмін на 50 000 рублів і новий Audi.

BMW vs Mercedes

Рекламні війни БМВ не обмежуються одним конкурентом. Ще в 2003 році, до того як почати тролінг "Ауді", БМВ "пройшовся" і по іншому гігантові автопрому. За рік до цього був випущений новий " Мерседес ML». Маркетологи компанії вирішили зробити акцент на його зовнішню краса і швидкісні можливості. Це було реалізовано у вигляді нового ML з зебровим забарвленням, що їде в пустелі. Так почалася рекламна війна БМВ і " Мерседеса».

Практично в той же час БМВ розміщує ряд розтяжок, де MBW X5 леопардового відтінку женеться і навіть ось-ось підступає до " Мерседесу». Відповіді з боку "Мерседес" не було.

Але і рекламна війна "Мерседеса" і БМВ на цьому не закінчилася. Наступна розтяжка була більш ніж саркастичною: фура "Мерседеса" везе кілька седанів БМВ. А напис говорить: «"Мерседес" теж може приносити задоволення», тим самим натякаючи на те, що найкраще, на що здатний "Мерседес" - це доставляти інші марки машин.

Samsung vs LG

У 2013 року "Самсунг" запланував запустити один з найбільш популярних моделей смартфонів-серію Galaxy. Незадовго до дня презентації компанія розмістила розтяжку на Time Square з написом «будь готовий до нового Galaxy». Але мало хто знає, що корейський бренд LG ось уже більше 20 років є найзапеклішим конкурентом Samsung. Це простежується по тому, як вона в акурат розміщує свої розтяжки над розтяжками Samsung.

І цього разу компанія не упустила можливість. Розтяжка LG копіювала всю стилістику Samsung і пропонувала купити LG Optimus G4 вже зараз.

А також Apple vs Samsung

Galaxy цього разу сама стала ініціатором троллінгу. Марка вирішила зіграти на недоліках iPhone 4. Починаючи з 2010 року, багато користувачів iPhone 4 скаржилися на низьку якість зв`язку. Саме цей пункт відбився в рекламі нових Galaxy. Правда, ні слова згадки і без відкритого випаду.

Тут теж конкуренти від слів перейшли до справи. У відповідь тим блогерам, які скаржилися на низьку якість айфонів, "Самсунг" безкоштовно розіслав свої апарати. Надалі з виходом кожної нової моделі в рекламних роликах "Самсунг" робив акцент на недоліки конкурента.

Однак результати цієї "битви" виявилися досить серйозними: замість маркетологів Apple виклик вирішили прийняти юристи. Вони подали в суд на «Самсунг», обґрунтувавши свій позов тим, що компанія скопіювала деякі їхні технологічні та дизайнерські рішення.

Але не можна забувати, що Apple і Samsung не тільки конкуренти, але і співпрацюють між собою по частині поставки деталей. Деякі частини "Айфон" поставляються " Самсунгом». На цьому грунті "Самсунг" теж подав позов у відповідь на адресу»Еппл". Але в підсумку програла. Виграла "Еппл", яка вимагала від» Самсунг " спочатку 1 млрд доларів, а потім знизила суму до 550 млн. долар.

Coca-Cola vs Pepsi

Ще один веселий "тандем" у світовому ринку утворився між двома провідними виробниками газованих напоїв. Рекламна війна між ними стосується всього: хто більше продасть напоїв, у кого банку крутіше, у кого в банку більше напою, у кого смачніше і у кого більше пропозицій. Йдеться про Pepsi і Coca-Cola.

Вони "терка" беруть початок аж з 1930-их років! У цій «битві» переважним ініціатором є майже завжди Pepsi. Спочатку 30 років минулого століття ця компанія продавав свої напої в обсязі 340 мл по 5 центів. "Кока-кола" коштувала стільки ж, тільки обсяг пляшки був в два рази менше-170 мл. Рекламу "Пепсі" супроводжувала Весела пісенька про те, " навіщо платити більше».

Підсумком цієї рекламної кампанії стало підвищення продажів у кілька разів. ДО РЕЧІ, конкурентна політика в обсязі напою збереглася досі: в Росії, наприклад, "Кока-Кола" продається в пляшках 0,5 л, а "Пепсі" - 0,6 л.

Інша яскрава сцена конкуренції була запущена в 1995 році. Ролик починається з милої картини дружби між співробітниками Pepsi і Coca-Cola, але в один момент вони побилися через баночку Pepsi.

Таким чином, рекламні війни залучають в себе не тільки фахівців, а й абсолютно байдужих до їх продукції людей. Вміла гра на недоліках конкурента, нотки гумору і альтернативна пропозиція сприяють збільшенню продажів у багато разів.