Методи розрахунку цін: способи розрахунку, економічна обгрунтованість і приклади

Бізнес може використовувати різні стратегії ціноутворення при продажу товару або послуги. Ціна може бути встановлена, щоб максимізувати прибутковість для кожної проданої одиниці або від ринку в цілому. Її можна використовувати для захисту існуючого ринку від нових учасників, Для збільшення частки на ринку або для виходу на Новий його сегмент.

Ціноутворення як частина комплексу маркетингу

Метод розрахунку цін є одним з найбільш важливих і затребуваних компонентів в теорії маркетингу. Це допомагає споживачам зрозуміти стандарти, які фірма пропонує своїм продуктам, а також визнати компанії, які мають виняткову репутацію на ринку.

Рішення фірми про ціну товару та цінову стратегію впливає на рішення споживача про те, купувати його чи ні. Коли компанії вирішують розглянути можливість застосування будь-якої цінової стратегії, вони повинні знати про наступні причини, щоб зробити правильний вибір, який принесе користь їхньому бізнесу. Ринкові методи розрахунку ціни сьогодні зав`язані на конкуренцію, яка надзвичайно висока, тому виробники повинні бути уважні до дій свого опонента, щоб мати порівняльну перевагу на ринку.

Частота та популярність використання Інтернету значно зросли та розвиваються, тому порівняння цін може бути здійснено клієнтами через онлайн-доступ. Споживачі дуже вибагливі щодо покупок, які вони роблять, через знання грошової вартості. Фірми повинні пам`ятати про цей фактор і відповідно оцінювати свою продукцію.

Методи ціноутворення =

Поглинання ціноутворення

Витратний метод розрахунку ціни, при якому всі вкладення відшкодовуються. Ціна продукту включає в себе змінну вартість кожного елемента плюс пропорційну суму постійних витрат.

Внесок маржинальної ціни

Ціноутворення на основі маржинального внеску максимізує прибуток, отриманий від окремого продукту, на основі різниці між його вартістю і змінними витратами (маржа внеску продукту на одиницю), а також на підставі припущень про зв`язок між ціною продукту і кількістю одиниць, які можуть бути продані по ній. Внесок продукту в загальний прибуток фірми максимізується при виборі ціни, яка підсумовує наступне: (маржинальний прибуток на одиницю) X (кількість проданих одиниць).

При ціноутворенні за принципом "витрати плюс" перша Ціна компанії визначає показник беззбитковості для продукту. Це робиться шляхом розрахунку всіх витрат, пов`язаних з виробництвом, таких як сировина, що закуповується і використовується при його транспортуванні, маркетинг і розповсюдження Продукту. Потім встановлюється націнка для кожної одиниці, виходячи з прибутку, який компанія повинна отримати, своїх цілей продажів і вартості, яку, на її думку, заплатять клієнти. Приклад методу розрахунку ціни: якщо компанії потрібен прибуток у розмірі 15 %, а ціна беззбитковості становить 2,59$, ціна буде встановлена на рівні 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).

Скімінг

У більшості скімінгів товари мають більш високу вартість, тому для беззбитковості потрібно менше продажів. Отже, збут продукту за високою ціною, жертва високих продажів для отримання високого прибутку - це» скімінг " ринку.

Такий метод розрахунку ціни товару зазвичай використовується для відшкодування витрат на інвестиції оригінального дослідження в продукт: зазвичай використовується на електронних ринках, коли новий асортимент, такий як DVD-плеєри, спочатку продається за високою ціною. Ця стратегія часто використовується для націлювання на» перших споживачів " товару чи послуги.

Ранні користувачі, як правило, мають відносно низьку чутливість до ціни - це можна пояснити:

• їх потреба в продукті перевищує їх прагнення заощадити;
• краще розуміння цінності продукту;
• просто мають більш високий наявний дохід.

Ця стратегія використовується лише протягом обмеженого періоду часу, щоб повернути більшу частину інвестицій, вкладених у створення продукту. Щоб отримати подальшу частку ринку, продавець повинен використовувати іншу тактику ціноутворення, таку, як економія або проникнення. Цей метод може мати деякі недоліки, оскільки він здатний залишити продукт за високою ціною в порівнянні з конкурентами.

Приманка ціноутворення

Метод розрахунку ціни товару, при якому продавець пропонує, як мінімум три, його найменування, а два з них мають однакову або рівну ціну. Два продукти з однаковими цінами повинні бути найдорожчими, і один з них повинен бути менш привабливим, ніж інший. Ця стратегія змусить людей порівнювати варіанти зі схожими цінами, і в результаті збільшаться продажі більш привабливих дорогих товарів.

Подвійний квиток

Форма обманного методу розрахунку цін. При цьому продається продукт за вищою з двох цін, повідомлених споживачеві при його супроводі або просуванні.

Freemium

Це модель доходу, яка працює, пропонуючи товар чи послугу безкоштовно (зазвичай це цифрові пропозиції, такі як програмне забезпечення, вміст, ігри, веб-сервіси тощо. д.), при цьому стягуючи плату за розширені функції, функціональні можливості або супутні продукти і послуги. Слово freemium-це портманто, що поєднує два аспекти бізнес-моделі: "безкоштовний" і»преміум". Це стало дуже популярною моделлю з помітними успіхами.

Висока вартість

Методи розрахунку ціни послуг, пропонованих організацією, регулярно оцінюються вище, ніж у конкурентів, але за допомогою рекламних акцій, оголошень і / або купонів пропонуються більш низькі ціни на ключові товари. Зниження вартості призначено для залучення клієнтів в організацію, де клієнту пропонується рекламний продукт, а також звичайні більш дорогі аналоги.

Кейстон

Метод розрахунку цін роздрібного ціноутворення, при якому вартість встановлюється в два рази вище оптової ціни. Наприклад, якщо ціна товару для роздрібного продавця становить 100 фунтів стерлінгів, то для продажу - це 200 фунтів стерлінгів.

У конкурентній галузі часто не рекомендується використовувати цей метод в якості стратегії ціноутворення через відносно високу маржу прибутку і того факту, що необхідно брати до уваги інші змінні.

Гранична ціна

Це вартість встановлена монополістом, щоб перешкоджати економічному виходу на ринок конкурентам, і є незаконною в багатьох країнах. Гранична ціна-це показник, з яким учасник буде стикатися при вході до тих пір, поки діюча фірма не зменшить обсяг виробництва.

Вона часто нижче, ніж середня вартість виробництва, або просто досить низька, щоб зробити її прибутковою. Кількість, вироблена діючою фірмою як стримуючий фактор для вступу, як правило, більша, ніж була б оптимальною для монополіста, але все одно може приносити більший економічний прибуток, ніж було б отримано в умовах досконалої конкуренції.

Проблема з лімітним ціноутворенням як стратегією полягає в тому, що як тільки учасник вийшов на ринок, кількість, яка використовується як загроза стримування входу, більше не є найкращою відповіддю діючої фірми. Це означає, що для того, щоб обмеження цін було ефективним стримуючим фактором для вступу, загроза повинна бути певною мірою надійною.

Один із способів досягнення цієї мети полягає в тому, щоб діюча фірма змушувала себе виробляти певну кількість товару, незалежно від того, відбувається вхід чи ні. Прикладом цього може бути, якщо фірма укладе профспілковий договір на використання певного (високого) рівня робочої сили протягом тривалого періоду часу. У цій стратегії ціна товару стає лімітом відповідно до бюджету.

Лідер

Лідер збитків-це продукт, що продається за низькою ціною (тобто за собівартістю або нижче), щоб стимулювати інші прибуткові продажі. Це допоможе компаніям розширити свою частку ринку в цілому.

Стратегія втрати лідера зазвичай використовується роздрібними торговцями, щоб спонукати покупців купувати товари з більш високими націнками для збільшення прибутку, а не ті, що продаються за нижчою ціною. Коли вартість» рекомендованого бренду " пропонується недорого, роздрібні торговці, як правило, не продають великі обсяги продуктів лідера втрат, а також вони прагнуть закуповувати меншу кількість у постачальника, щоб запобігти збитки для фірми. Супермаркети та ресторани-чудовий приклад роздрібних фірм, які застосовують стратегію втрати лідера.

Гранична вартість

У бізнесі практикується встановлення ціни продукту, що дорівнює додатковій вартості виробництва додаткової аналогічної одиниці. Відповідно до цієї Політики виробник стягує з кожної проданої штуки товару плату тільки за додану вартість до сукупних витрат на матеріали і пряму працю.

Компанії часто встановлюють ціни, близькі до граничних витрат у періоди поганих продажів. Якщо, наприклад, гранична вартість предмета становить 1,00 дол. США, а нормальна ціна продажу становить 2,00 дол., фірма, що продає товар, може знизити ціну до 1,10 дол., якщо попит зменшився. Бізнес застосував би такий підхід, оскільки додатковий прибуток у розмірі 10 центів від транзакції кращий, ніж взагалі відсутність продажів.

Вартість плюс ціни

Це метод визначення цін на товари та послуги на основі витрат. При такому підході прямі матеріальні інвестиції, оплата праці та накладні витрати на товар підсумовуються та додаються до відсотка націнки (для створення норми прибутку), щоб отримати оптимальну ціну.

Непарні варіанти

В цьому типі ціноутворення продавець прагне зафіксувати ціну, останні цифри якої знаходяться трохи нижче круглого числа (також званої, трохи нижче ціноутворення). Це робиться для того, щоб покупці / споживачі не мали розриву для переговорів, оскільки ціни, здається, нижчі, але насправді вони занадто високі і використовують переваги людської психології. Хороший приклад цього можна помітити в більшості супермаркетів, де замість ціни в 10 фунтів стерлінгів вона буде записана як £ 9,99.

Плати, що хочеш

Це система ціноутворення, де покупці платять будь-яку бажану суму за даний товар, іноді включаючи нуль. У деяких випадках може бути встановлена мінімальна ціна та / або рекомендована і вказана в якості керівництва для покупця. Останній також може вибрати суму, що перевищує стандартну ціну товару.

Надання покупцям свободи платити те, що вони хочуть, може здатися безглуздим для продавця, але в деяких ситуаціях це може бути дуже успішним. Тоді як більшість видів використання плати припадали на спад економіки або для спеціальних рекламних акцій, робляться зусилля по розширенню її корисності для більш широкого і регулярного використання.

Контракт з гарантованою максимальною ціною

Розрахунок нмцк методом порівнянних ринкових цін - це договір за типом витрат (також відомий, як контракт з відкритою книгою), в якому підряднику компенсуються фактичні вкладення, плюс фіксована плата в залежності від максимальної ціни.

Підрядник несе відповідальність за перевитрати коштів, якщо GMP не було збільшено за допомогою офіційного замовлення на зміну (лише внаслідок додаткових можливостей клієнта, а не перевитрат, помилок чи упущень). Економія, що виникла в результаті недооцінки витрат, повертається власнику.

Розрахунок методом порівнянних ринкових цін відрізняється від контракту з обумовленою ціною (також відомого як одноразовий), де економія витрат зазвичай зберігається підрядником і по суті стає додатковим прибутком.

Проникнення

Ціноутворення на проникнення включає встановлення низької ціни з метою залучення Клієнтів і завоювання частки ринку. Вартість буде підвищена пізніше, як тільки ця частка ринку буде збільшена.

Фірма, яка використовує цінову стратегію проникнення, оцінює товар або послугу в меншій кількості, ніж звичайна ринкова ціна на великі відстані, щоб завоювати визнання ринку або збільшити його існуючу частку. Ця стратегія іноді може відмовити нових конкурентів від входу в ринкову позицію, якщо вони неправильно сприймають ціну проникнення, як варіант довгого діапазону.

Стратегія розрахунку методом порівнянних цін на проникнення зазвичай використовується фірмами або підприємствами, які тільки виходять на ринок. У маркетингу це теоретичний метод, який використовується для зниження цін на товари та послуги, що викликають високий попит на них у майбутньому. Ця стратегія ціноутворення на проникнення є життєво важливою і рекомендується застосовувати в різних ситуаціях, з якими може зіткнутися фірма. Наприклад, коли рівень виробництва нижчий порівняно з конкурентами.

Хижацькі ціни

Хижацьке ціноутворення, також відоме як агресивне (або заниження), покликане витіснити конкурентів з ринку. Це незаконно в деяких країнах.

Компанії або фірми, які, як правило, беруть участь у стратегії хижацького ціноутворення, часто мають на меті встановити обмеження або бар`єр для доступу інших нових підприємств до відповідного ринку. Це неетичний акт, який суперечить антимонопольному законодавству.

Хижацьке ціноутворення в основному відбувається під час цінової конкуренції на ринку. Використовуючи цю стратегію, в короткостроковій перспективі споживачі отримають вигоду і будуть задоволені більш дешевими продуктами. У довгостроковій перспективі фірми часто не отримують вигоди, оскільки інші підприємства продовжуватимуть використовувати цю стратегію для зменшення прибутку конкурентів, що сприятиме значним втратам. Ця стратегія небезпечна, оскільки вона може бути руйнівною для фірми і навіть призвести до повного провалу бізнесу.