Стратегії по портеру: базові стратегії, основні принципи, особливості

Велике коло підприємців, в основному власники і керівники малих підприємств, приймають рішення, пов`язані з веденням діяльності, орієнтуючись на власні передчуття. Часто покладаються на інтуїцію, а їх вибір не є ні в якій мірі підкріпленим твердими числами або аналізами. Багато з них виправдовують таку ситуацію відсутністю фінансових коштів на маркетингові дослідження, але, використовуючи відповідні методи і концепції, ви можете згаданої аналіз провести в домашніх умовах. Одним з таких способів, що не вимагають залучення спеціалізуються на цьому компаній і великих обсягів грошових коштів, є конкурентні стратегії по Портеру-метод, який повинен бути частиною будь-якого бізнес-плану.

Що це?

Як випливає з назви, концепція належить Майклу Е. Портер. Це відомий економіст, консультант, дослідник, викладач, лектор і автор великої кількості книг. Створено безліч концепцій, стратегій і теорій, що стосуються проблем, пов`язаних з бізнесом, суспільством і економікою. Аналіз за конкурентними стратегіями Майкла Портера варто застосовувати перед спробою входу на новий ринок, так як концепція призначається для оцінки привабливості сектора і базується на 5 різних факторах, які пов`язані з навколишнє середовище підприємство:

• ринкова влада постачальників,
• ринкова влада покупців,
• конкуренція всередині сектора,
• загроза появи нових виробників,
• загроза появи замінників.

З чого почати аналіз?

Правильний аналіз по базовим стратегіям по М. Портеру слід почати з визначення сектора, в якому підприємство повинно функціонувати. Треба збиратися, що сектор є поняттям більш вузьким, ніж галузь, і означає групу компаній, що виробляють продукти, які є замінниками, на одному і тому ж ринку. Після визначення сектора необхідно визначити його розмір, який найбільш часто виражається як сума річного обороту всіх підприємств сектора на даному ринку.

Встановлення точних даних на практиці є надзвичайно важким завданням, особливо якщо аналіз проводиться самостійно. Багато інформації, однак, можна знайти в інтернеті або просто задуматися над цим і визначити розмір сектора, як великий або маленький.

Заключні етапи

Передостаннім кроком у прорахунку конкурентної стратегії по М. Портеру є визначення динаміки сектора. Наскільки люто виробники змагаються у створенні все більш нових технологій або продуктів, які вони пропонують, наскільки вони схожі один на одного? Динаміка може бути визначена, наприклад, в діапазоні від 1 до 10.

Про заключному етапі опису зовнішнього середовища підприємства по стратегії лідерства по Портеру слід подумати заздалегідь.

Головні особливості

Життєвий цикл сектора враховується, як життєвий цикл як продукту, так і підприємства, а крім того, це нагадує зразок життя людини. Він складається з наступних фаз:

• введення,
• розвиток,
• зрілість,
• занепад.

В окремих фазах сектор характеризується різними особливостями, викладеними нижче:

• введення,
• невизначеність і ризик діяльності,
• подолання бар`єрів для входу в сектор,
• основне значення технологій та інновацій,
• обмежена конкуренція,
• обмежений потік інформації,
• наявність ефекту досвіду,
• зміна цін,
• діяльність некомерційна, негативна ліквідність,
• великі потреби в капіталі на фінансування діяльності.

У другій стадії розвитку у життєвому циклі в матриці стратегій по Портеру розглядаються наступні фази:

• швидко зростаючий попит,
• вхід на ринок нових компаній,
• швидке зростання прибутковості,
• зростання конкуренції,
• різке падіння цін,
• все більш інтенсивна діяльність компанії (все ще негативна ліквідність),
• все ще великі потреби в капіталі.

Етап зрілості включає:

• велике значення маркетингу,
• зупинка зростання попиту покупців,
• гостра конкурентна боротьба (також конкуренція міжнародна),
• зниження цін,
• клієнтська розбірливість,
• падіння доходів,
• зниження рентабельності виробництва і торгівлі,
• звільнення зростання виробнича потужність,
• необхідність вдосконалення технології.

На етапі занепаду проявляються:

• стагнація ринку,
• стабілізація цін,
• продажі на рівні, що гарантує виживання,
• вихід із сектору компанії,
• залишається кілька компаній, які обслуговують ринок,
• обхід конкуренції,
• низькі доходи, невисока ліквідність,
• розпродаж активів.

Правильне визначення стадії циклу життя сектора є надзвичайно важливим для всіх його учасників, як нинішніх, так і майбутніх. Це дозволяє значно точніше прогнозувати поточну і майбутню рентабельність і потенціал розвитку підприємства.

Конкуренція всередині сектора

Спочатку, згідно стратегії по Портеру, необхідно почати з визначення конкуренції та оцінки нинішньої конкуренції в галузі. Найкращий перевірити, які є основні гравці сектора, і проаналізувати їх частку ринку. Інформацію на цю тему ви можете знайти в Інтернеті, спостерігаючи за результатами компанії і динаміку продажів.

Потім варто визначити рівень суперництва між учасниками. Тут слід звернути також увагу на прийняті окремими компаніями маркетингових дій, а також на те, чи мають їх дії характер відкритої боротьби в області ціноутворення, просування, або, скоріше, вони концентруються на рекламі власних сильних сторін.

Загроза появи нових конкурентів

Наступним важливим моментом в стратегіях по Портеру є загроза появи нових конкурентів, тобто всіх компаній, які можуть увійти на даний ринок. Тут слід враховувати також і ті підприємства, які тільки створюються. Їм легше, як новим конкурентам, вийти на даний ринок, завдяки тому, що, як правило, їх більше, і вони переважно один з одним змагаються. Тому дослідження потенційної конкуренції ми робимо на основі аналізу бар`єрів. Оцінюючи це ризик, необхідно виявити і оцінити бар`єри входу на ринок. Чим вони вищі, тим менше ризик появи нових пунктів у конкуренції.

Принцип

У стратегіях по Портеру враховується ефект масштабу-якщо на цьому ринку компанії отримують значні переваги в масштабі, ризик нових зон є низьким. Нові суб`єкти повинні протягом тривалого часу функціонування в несприятливих умовах, до моменту остаточного входу на ринок, домогтися порівнянного з уже існуючими на ринку компаніями рівня.

Стратегія по Портеру розглядає можливість того, що іноді компанію можна створити практично безкоштовно, а іноді це вимагає величезних витрат капіталу. Чим вище вимоги до капіталу в даному секторі бізнесу, тим менше загроза з боку нових учасників.

Ноу-хау-деякі галузь промисловості, вимагають спеціальних знань, в них, як правило, компанії присутні на ринку протягом довгих років.

Отримання таких знань для нових конкурентів може бути складним або дуже дорогим, що значно підвищує бар`єр входу на даний ринок. Крім того, деякі технології можуть бути захищені патентами, тим самим забезпечується заборона конкурентам використовувати їх протягом багатьох років.

Враховується в стратегії по Портеру і вартість перемикання Постачальника-чим легше клієнту поміняти провайдера, тим більша ймовірність, що на ринку будуть з`являтися нові конкуренти , щоб забрати клієнтів у компаній, присутніх на ринку.

Диференціація продукції серед конкурентів - якщо сьогоднішні конкуренти пропонують споживачам унікальні продукти під сильними брендами, бар`єри входу для нових учасників буде вище, ніж у випадку, коли всі мають в асортименті взаємозамінні продукти, які майже нічим не відрізняються для кінцевого одержувача.

Бар`єри уряду

Правові бар`єри-уряди різних країн вводять різного роду правила, в деяких секторах викликають значне обмеження доступу до даного ринку. У випадку з багатьма секторами висуваються також правила, які люди повинні виконати, щоб мати можливість працювати на конкретних ринках. Чим більше всяких обмежень і вимог, що випливають з правил є в бізнесі, тим менше ризик появи нових конкурентів.