Дропшиппінг: як почати працювати, як відкрити інтернет-магазин, як знайти постачальників, що вигідно продавати

Зараз в Інтернеті можна знайти багато способів заробітку. Хтось починає займатися фрілансом і бере замовлення на будинок, а інші займаються власним бізнесом. Зараз відкрити магазин для багатьох-нереальне підприємство. Набагато простіше почати продаж в Інтернеті.

Пряма поставка

Перш ніж розбиратися з тим, як почати працювати з дропшиппингом, необхідно розібратися, що ж це таке.

Дропшип також називають прямою поставкою. Часто саме цей спосіб використовують для інтернет-торгівлі. У цьому випадку посередник реалізує поставку продукції так, щоб товари не зберігалися на його складі. Такий метод управління ланцюгом поставок може помітно заощадити і час, і місце, і навіть гроші.

Товари покупець отримує безпосередньо зі складу виробника, дилера або оптового продавця. З чого ж тоді отримує прибуток дропшиппер? Часто це різниця між оптовою та роздрібною ціною, також можуть вплинути і комісійні виплати, деякі отримують дохід від різниці у вартості доставки.

Постачальник

Але дропшиппінгом часто займається і сам постачальник. У цьому випадку цей спосіб торгівлі дуже схожий на аутсорсинг та франшизу. У цьому випадку постачальник не відволікається на різні завдання, а займається тільки виробництвом якісної продукції.

Саме тому багато постачальників передають пошук товарів та інші завдання на аутсорсинг. У цьому випадку він знайомиться з дропшиппінгом.

Схема

Необхідно розуміти, за яким принцип працює схема. А тільки потім розбиратися, як почати працювати з дропшиппингом, отже, велика компанія виробляє певний товар, але вирішує не займатися роздрібною реалізацією. Таким чином, з`являються партнери компанії, які відповідають за масу завдань:

• забезпечення»вітрини";
• маркетинг;
• просування;
• робота з клієнтами;
• оформлення угод;
• отримання оплати.

Далі партнер формує звіти і передає все виробнику. Той в свою чергу починає займатися упаковкою і пересиланням товару за адресою. ДО РЕЧІ, покупець отримає покупку від партнера, який до самої відправки руку не доклав і навіть не має складу з товарами. У цьому випадку прибуток складається з різниці роздрібної та закупівельної ціни.

Почавши

Отже, тепер, коли ви розумієте суть дропшиппинга, як почати працювати з ним стало зрозуміліше. Проте все одно є етапи, за якими варто пройти кожному, хто тільки починає знайомитися з прямими поставками.

Отже, що ж необхідно:

1. На першому етапі потрібно знайти постачальників, які були б готові працювати за такою схемою. Потрібно бути готовим до того, що працювати з вами не побіжать відразу все без розбору. Доведеться витратити багато часу, щоб знайти партнерів. Це пов`язано з тим, що подібне підприємство має ризики і складності, тому не кожен хоче зв`язуватися з таким.
2. Робота над інтернет-магазином-другий етап. Це теж непростий процес, оскільки вимагає і знань, і умінь, і хороших знайомих. Якщо грошей на створення веб-сайту Немає, можете почати роботу в соціальних мережах, створюючи тематичні сторінки. Далі можна буде почати розміщення каталогів товару, вказуючи вартість з націнкою.
3. Робота з рекламою-невід`ємна частина становлення будь-якого інтернет-магазину. Вкрай важливо по всіх доступних каналах розповісти про Ваші товари: контекстна реклама, в соціальних мережах, партнерські програми, пошукове просування і багато іншого.
4. Після того як до вас прийдуть перші люди, можна починати оформляти замовлення. Після пари оформлень можна звертатися до постачальника, передавати йому замовлення та адресу покупця. Далі залишається оплатити оптову вартість, а собі залишити націнку.
5. Далі постачальник відправляє замовлення без вашого втручання.
6. Обов`язково відстежуйте отримання Покупцем Товару. По можливості вивчайте зворотний зв`язок.

Пошук Партнерів

Отже, на першому етапі необхідно знайти постачальників для інтернет-магазину. Дропшиппінг подобається не всім виробникам, тому доведеться пошукати надійних партнерів. Готуйтеся до того, що вам потрібно буде постійно шукати постачальників. Вони будуть змінюватися з різних причин, тому важливо бути готовим до таких ситуацій.

Вкрай важливо постійно працювати і активно рухатися вперед. Не застоюйтеся на місці. Якщо у Вас вже напрацьовані постачальники, все одно намагайтеся постійно шукати більш вигідні умови співпраці.

Правильний вибір

Як почати працювати з дропшиппингом? Придивляємося до постачальників. Вони можуть відрізнятися один від одного не тільки пропонованими умовами, а й товарами. Тому ви відразу повинні розуміти, чим збираєтеся торгувати: одягом, інструментами, канцелярією, товарами для дому та ін.

Якщо ви все-таки не знаєте, що хочете пропонувати покупцеві, можете звернути увагу на цінову політику Постачальника, попит на певний товар і пропозиції конкурентів. Таким чином, ви зможете помітити, що найактивніше на ринку запропоновано саме одяг і товари для дому. Можливо, саме це ваша ніша.

Вибрати постачальника можна за допомогою інтернету. Звичайно, ви відразу можете звернутися до рейтингів кращих, але не завжди ті, хто в топі, можуть дійсно виявитися корисними для вас. Також пам`ятайте, що постачальники можуть не мати якісного товару, але працювати з кращим SEO-фахівцем. Саме тому вони будуть знаходитися в топі пошукової видачі.

Також за постачальниками можна відправитися на спеціалізовані виставки. Ось тут-то якраз і рекламують своє виробництво надійні постачальники. Такі організації впевнені у своїй продукції, а значить, не бояться показати її світу. До того ж, виставки-це відмінний наочний приклад, де кожен дропшиппер зможе придивитися і до потенційних партнерів, і до їх роботи.

Вибір в Інтернеті

Отже, окремо варто розглянути питання про те, як знайти постачальника для інтернет-магазину. Дропшиппинг-справа не завжди надійне, а пошуки партнера в Інтернеті - не найкращий варіант. Проте спробувати можна, до того ж, такі пошуки займають менше часу.

Найбільше пощастить тим, у кого є майданчик з великим товарообігом. В цьому випадку можна безпосередньо звернутися до постачальника і домовитися про індивідуальні поставки. В цьому випадку вам однозначно вийде залучити клієнтів за рахунок унікального торгового пропозиції.

Можна в Інтернеті залишити оголошення на спеціальних майданчиках, в якому вказати всі ваші умови співпраці. Як ви шукайте партнерів, так і вони можуть шукати вас. Важливо тільки заявити про це. Головне, щоб оголошення було грамотним і точним.

Якщо ви добре знаєте англійську, Ви можете вийти на роботу з дропшипінгу з іноземними клієнтами. Таким чином, ви зможете завести в свою країну унікальні товари, які залучать ще більше покупців.

Нарешті, в інтернеті можна знайти бази даних оптових постачальників. Там ви можете відшукати всю необхідну інформацію про потенційних партнерів. На таких сайтах зазвичай легко відфільтрувати тих, хто вам не підходить завдяки пошуку по країнах, пропонованим товарам і вартості.

Правила пошуку

Отже, є деякі правила, які були вироблені іншими людьми, які побували в цій сфері. Деякі з них можуть зовсім не стати в нагоді, інші ж можуть надати велику послугу в Пошуку партнерів.

Отже, вкрай важливо постійно вести переговори з майбутніми партнерами. Найкращий зустрічатися особисто, а ще краще - особисто з офіційним представником. Не варто використовувати телефонні розмови або листування.

При спілкуванні уточнюйте якомога більше нюансів. Важливо, щоб ви знали всі питання перед зустріччю і не забули їх задавати. Питання можуть бути різними, серед основних варто згадати про Мінімальне замовлення, умови відправки товару, можливості дистриб`ютора і багато іншого. Відразу не лякайтеся, це зовсім не означає, що в бізнесі дуже багато дрібниць, просто є нюанси, які найкраще відразу обговорити.

Робота з дропшипінгу навчить вас тому, що вкрай важливо постійно шукати постачальників. Ринок дуже мінливий, тому доводиться підлаштовуватися під його активність.

Також краще вести бізнес з місцевими фірмами. По-перше, вам легше буде зустрітися з керівництвом і обговорити деталі. По-друге, доставка товарів буде блискавичною, а значить, ви зможете випередити всіх тих продавців, які тижнями очікують поставки з-за кордону.

Пам`ятайте, що договір-невід`ємна частина співпраці з постачальниками. Значить вам вкрай важливо уважно його читати, завіряти юридично і взагалі мати в цій справі помічника.

Нарешті, пам`ятайте, що ця сфера дуже вимоглива до будь-яких співробітників. Не потрібно економити час або працю, для того щоб вивчити ринок і пропозиції партнерів.

Типи партнерів

Звичайно, встановленої класифікації постачальників немає. Можливо, з досвідом ви виділите для себе свої групи, але, так чи інакше, практично всі партнери діляться на:

1. Тих, хто буде згоден на відправку одиничних товарів. В цьому випадку робота з ними відмінно підійде для початківців дропшипперов, у яких немає великих коштів на початковому етапі.
2. Тих, хто буде займатися відправкою товарів дрібним оптом або починаючи з певної кількості замовлень. В цьому випадку такий партнер підійде більше вже досвідченим дропшипперам, які мають фінансову незалежність.

До кого звернутися?

Платформи дропшипінгу розвиваються швидко, тому постачальників зараз багато. Серед них можна знайти і якісних партнерів, які зможуть співпрацювати з вами на вигідних для Вас умовах.

Серед російських постачальників популярністю користуються: Dropo, Мега-М, MarketHot, Altermods та ін. Про них ви можете знайти велику кількість інформації та відгуків. Це великі виробники, які займаються різними видами продукції, тому Ви зможете вибрати потрібну вам нішу.

Наприклад, Мега-м займається оргтехнікою, а також надає мобільні телефони та планшети. У MarketHot ви зможете знайти товари для дітей, Будинки, дачі, різні гаджети і т.е.

Українські постачальники також користуються популярністю. Наприклад, Vilomi надає умови для дропшипінгу, а також самі просувають свою продукцію. Компанія займається жіночим взуттям зі шкіри.

Endorphone також працює за вигідною схемою дропшипінгу. Це офіційний дистриб`ютор чохлів для смартфонів компанії Apple.

Інтернет-магазин

Отже, першим етапом був пошук постачальника. Після того, як ви активно почали займатися ним, паралельно можна приступити до створення сайту. Для початку потрібно буде визначитися з товарними категоріями і перевірити їх наявність у постачальників. Далі можна почати роботу над інтернет-магазином, його оптимізацією і просуванням. Далі залишиться запустити рекламу.

Створення інтернет-магазину

Як відкрити інтернет-магазин по дропшиппінгу? Якщо ви в цьому нічого не розумієте, то найкраще буде звернутися за допомогою до фахівця. На цьому етапі першим кроком буде покупка движка для інтернет-магазину. Звичайно, можна спробувати знайти безкоштовний варіант, але він більше підійде для блогу. А ось інтернет-торгівлею краще займатися на більш надійній платформі.

Далі потрібно буде зареєструвати і купити доменне ім`я, а після оплатити хостинг. Все це допоможе вашому ресурсу триматися на плаву. Але це лише третина роботи на даному етапі.

Якщо ви хочете заснувати серйозну платформу дропшиппинга, зверніть увагу на платні СМС. У вас буде можливість звернутися за технічною підтримкою і консультацією, отримати базову оптимізацію магазину, зберегти особисті дані та ін.

Також ви самостійно можете попрацювати над дизайном, якщо у вас є якісь ідеї. Правда, в цьому випадку все одно доведеться звернутися до програміста, який зробить вам самописний сайт. Обслуговування такого ресурсу буде коштувати дорого, тому відразу це враховуйте. До того ж, вам знадобляться послуги цього програміста в подальшому.

Можна купити готовий шаблон і його трохи видозмінити. З цим можна розібратися самостійно, та й такий спосіб здається набагато дешевше.

Оптимізація інтернет-магазину

Щоб не було проблем з дропшиппінгом, інтернет-магазин одягу або будь-яких інших товарів варто правильно оптимізувати. Зазвичай над цим працюють SEO-фахівці, які навчені цій справі. Але ви самі теж можете спробувати, правда, доведеться вивчити багато літератури, можливо, навіть записатися на курси.

Цей етап безпосередньо залежить від вимог пошукової системи. Після створення сайту важливо, щоб він почав з`являтися в пошуковій видачі, якщо, наприклад, покупець введе в пошуковий рядок слова " купити одяг». Чим вище позиції вашого інтернет-магазину, тим більше успіх.

Для оптимізації потрібні знання багатьох технічних аспектів. Також важливо, щоб сайт був привабливим і стильним, при цьому швидко завантажувався і був простим у використанні. Необхідно, щоб клієнт знаходив необхідне йому всього за пару кліків.

Далі доведеться витратити багато часу на наповнення сайту. Ви повинні знати всі товари по дропшиппінгу і логічно їх розмістити. При цьому не менш важливу роль відіграє контент і наповненість ресурсу. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем взуття, то постарайтеся вказувати більш повну інформацію про моделі. При цьому Тексти повинні бути не тільки простими і логічними, а й наповненими ключовими словами, щоб покупці знаходили те, що їм необхідно.

Просування інтернет-магазину

Цей етап складний і трудомісткий. Якщо зі створенням і наповненням сайту ще можна розібратися самостійно, то цей процес зажадає від вас знань і умінь. Вкрай важливо розбиратися в інтернет-маркетингу, розуміти принципи роботи реклами, її види і можливості. Також потрібно буде розібратися в веб-аналітиці, щоб правильно розуміти аудиторію і контактувати з нею.

Під час просування потрібно підняти ваш магазин якомога вище в пошуковій видачі. Для цього потрібно використовувати рекламу, яка приверне покупців, а ті, відповідно, підвищать відвідуваність сайту, а після збільшать замовлення і прибуток.

Для просування використовують:

• пошукові системи та рекламні мережі від Google і»Яндекс";
• соціальні мережі для роботи з групами або сторінками, присвяченими магазину;
• посилання на сторонніх ресурсах і пр.

У підготовчий етап просування входить визначення цілей. Далі потрібно вирішити, що вигідно продавати з дропшиппінгом. Для цього доведеться вивчити ринок, оцінити стартовий бюджет, переглянути конкурентом і дізнатися все про маркетингові стратегії.

Вкрай важливо використовувати аналітику і сервіси для перевірки позиція. На вибір ви можете підключати " Яндекс.Метрику", " Яндекс.Вебмастер", Google Analytics і Google Webmaster. Завдяки цим ресурсам ви зможете збирати всю аналітику з Вашого сайту, стежити за відвідуваністю, аналізувати аудиторію і відзначати цілі.

Далі потрібно буде працювати з рекламою товару в дропшиппінгу. Використовувати доведеться контекстну і в соціальних мережах. З першої працювати набагато легше, оскільки досить правильно налаштувати її на показ ЦА. А ось з рекламою в соціальних мережах складніше. Доведеться витрачати час на вивчення SMM або наймати фахівця, щоб він писав цікаві і яскраві пости.

Для просування можна використовувати e-mail-маркетинг. Але для цього вам необхідно обзавестися клієнтською базою, яка після угоди з вами буде отримувати вигідні пропозиції та акції.

Що продавати?

Дропшиппінг одягу вважається, мабуть, найпопулярнішим. Але це зовсім не означає, що вам підійде ця ніша. Справа в тому, що багато що залежить якраз від вашого регіону. Якщо ви проживаєте в столиці, то можливостей у вас набагато більше. Ви можете знайти різноманітних партнерів, які пропонують поставку будь-якого товару. Крім того, навколо вас багато покупців, які практично завжди чогось потребують.

Практика показує, що більшість інтернет-майданчиків продають однакові товари. Найчастіше це взуття, одяг, товари для дому та сім`ї та техніка. Рідше можна зустріти дропшиппинг косметики, оскільки з ним більше проблем, і продуктів харчування.

Проте зараз продається все, і на це все завжди є попит. Тому далі вам доведеться відштовхуватися від того, що пропонують вам потенційні партнери. Постачальників одягу вкрай багато, тому Ви завжди зможете потрапити в цю нішу. Але тут і вкрай велика конкуренція, тому ваша націнка може бути настільки незначною, що воно того не буде коштувати.

Найкраще в цьому випадку приділяти увагу певним брендам або групам. Наприклад, можна спробувати продавати кросівки Nike або ж зайнятися продажем дитячого одягу. Дропшипінг в цьому випадку має сенс, оскільки ви сконцентровані на чомусь одному. До того ж, і аудиторію в цьому випадку буде легше вивчати.

Також слід стежити за тенденціями. Періодично може підвищуватися популярність на ту чи іншу нішу. У вас буде можливість впровадити її на свій сайт. Наприклад, корейський дропшипінг зараз особливо популярний. Є велика кількість постачальників, які займаються доставкою косметики та інших товарів в країну.

Звичайно, багато хто в цьому випадку заводять сторінку в "Instagram" або іншої соціальної мережі, але можна додати відповідний розділ і на свій сайт, якщо він, звичайно, підходить за тематикою.

Плюси дропшиппинга

Така модель торгівлі вважається досить успішною і особливо вигідною для новачків. У неї багато плюсів для власників малого бізнесу:

1. Великий вибір товарів. Постачальників багато, а значить, і доступ до різноманітних товарів теж є.
2. Легкий старт. Особливість цього бізнесу в тому, що для початку не потрібно практично ніяких вкладень. Ви є лише посередником і не зможете отримати товар у постачальника, поки покупець не заплатить.
3. Економія часу. Постачальник в цьому випадку економить час на прийом і обробку замовлення, а ви в свою чергу не переживаєте за зберігання і доставку товару.
4. Незалежність і гнучкість. Ви не прив`язані до Єдиного виробництва. Є можливість постійно змінювати сфери напрямку, закуповувати бажаний асортимент і знаходити нових постачальників.
5. Ніяких товарних залишків. Немає складу - немає товарних залишків.
6. Зниження витрат. Багато витрат проходять повз вас - мита, зберігання товарів, актуальність договорів та ін.

Мінуси дропшиппинга

Важко уявити ідеальний бізнес, тому, незважаючи на безліч плюсів дропшиппинга взуття та інших товарів, є і свої мінуси:

1. Складнощі зі входом. Оскільки почати цей бізнес не складає труднощів, до вас це однозначно спробували тисячі людей. Тому конкуренція велика, а значить, і витрати на рекламу будуть високі.
2. Багато роботи. Незважаючи на те, що скорочується фронт робіт за рахунок перекладання доставки на інші плечі, все одно роботи буде вкрай багато. І зовсім не важливо, займаєтеся ви дропшиппингом білизни або дитячих іграшок.
3. Особливий дохід. Дропшипінг вимагає особливої моделі поведінки, оскільки дохід складається з різниці оптової та роздрібної ціни. Щоб націнка дійсно була вигідною, важливо вибирати товари з хорошою рентабельністю.
4. Репутаційні ризики. Тут все залежить від надійності Постачальника. Не завжди вони бувають надійними, а затримка з їх боку спричинить за собою гнів покупця в вашу сторону. Тому краще щоб на такі випадки у вас був " план Б».

Висновок

Дропшипінг взуття або будь-якого іншого товару-непроста справа. На перший погляд здається, що можна швидко стартанути в цьому бізнесі і отримати багато грошей. Але новачки забувають, що безкоштовний сир тільки в мишоловці, а покупки в Інтернеті, хоча і вже звичні, все одно викликають підозри у покупців.

Складнощі починаються з вибором постачальника і ніші. Взуття продавати-справа непроста, оскільки тут може бути багато повернень, а це зайва морока і трата часу. Простіше займатися товарами для дому та сім`ї, а також дитячими іграшками. Але варто пам`ятати, що перевірка якості товару-ваш борг, оскільки саме до вас звернеться незадоволений покупець, в той час як постачальник залишиться в стороні.