Нейромаркетолог мартін ліндстром - вплив брендів на мозок споживача

Нейромаркетинг-управління поведінкою споживача за допомогою впливу на його підсвідомість. Мартін Ліндстром один з провідних фахівців з нейромаркетингу та брендингу. Консультував такі компанії, як Mercedes-Benz, Mcdonald`s, Pepsi, Disney та інші. Якими ж секретами він поділився з широкою аудиторією?

Звідки взявся і навіщо потрібен нейромаркетинг

Результати традиційних маркетингових опитувань далеко не завжди підтверджуються на практиці. І справа не тільки в недобросовісності деяких випробовуваних. Просто при покупці товарів в дев`яти випадках з десяти вирішальний вплив роблять несвідомі мотиви. Навіть якщо під час дослідження людина впевнена, що відповідає на питання чесно, в реальному житті він може повести себе зовсім інакше. Саме тому нейромаркетинг досліджує не свідомі установки, а фізіологічні реакції.

Для визначення того, як організм потенційного споживача реагує на певні товари, використовуються такі методи, як:

• МРТ (магнітно-резонансна томографія);
• ЕЕГ (електроенцефалографія);
• вимірювання частоти пульсу;
• вимірювання рівня потовиділення;
• відстеження напрямку руху погляду (айтрекінг) та інші.

На основі результатів досліджень розробляються техніки впливу на органи чуття потенційного покупця. Який колір вибрати для логотипу, яку музику програвати фоном в торгових залах супермаркету, який ароматизатор використовувати в приміщенні автосалону або салону краса, щоб стимулювати споживача до покупки-все це область нейромаркетингу.

Хто такий Ліндстром, і чим він може допомогти?

Мартін Ліндстром (1970. р.)- данський фахівець з брендингу та нейромаркетингу, головний виконавчий директор компанії Lindstrom Company. Він увійшов до списку 100 найбільш впливових людей світу за версією журналу "Таймс" у 2009 році. Книги Мартіна Ліндстрома переведені на більш, ніж 40 мов і неодноразово входили в списки бестселерів, опублікованих такими виданнями «як "Нью Йорк Таймс" і " Уолл Стріт Джорнал». Згідно з даними Американської асоціації рекламних агентств, до маркетингових розробок Ліндстрома вдається кожен четвертий бренд Сполучених Штатів.

Що почитати, щоб краще розібратися в темі

З книг Ліндстрома російською мовою доступні:

• "Винос мозку». Наш мозок щодня піддається систематичній промивці з боку маркетологів. У книзі в доступній формі описуються технології, використовувані для впливу на свідомість і підсвідомість потенційного покупця. » Винос мозку " Мартіна Ліндстрома – відмінний Довідник як для маркетологів, так і для тих, хто просто хоче навчитися захищатися від агресивного впливу реклами і купувати з розумом.
• Buyology. Як ви думаєте, наскільки впливають на рівень продажів попередження про шкоду сигарет і алкоголю? Наскільки виправдана маніпуляція сексуальним інстинктом в рекламі? Як релігії впливають на поведінку споживача? Книга, заснована на багатому експериментальному матеріалі, спростовує багато поширених стереотипів, пов`язаних з маркетингом.
• "Почуття бренду». Книга, докладно описує методи впливу на органи сенсорного сприйняття споживача.
• "Дитячий брендинг». Книга, написана у співавторстві з Патрицією Сейболд, розповідає про те, як завоювати популярність у підростаючого покоління споживачів.

Володіють англійською мовою в достатній мірі можуть знайти більш повний список на сайті компанії Ліндстрома.

Якщо не хочеться читати занадто багато