Готовий бізнес-план манікюрного салону з розрахунками: з чого почати?

Можливість організувати власну справу є привабливою ідеєю для багатьох людей. Одним з них може стати організація бізнесу по надання послуг манікюр. Подібна справа є досить прибутковим. Адже манікюр користується попитом незалежно від пори року. Причому не тільки жіноча частина населення, а й окремі чоловіки постійно упорядковують свої руки, відвідуючи салон або викликаючи фахівця додому.

Відкриття манікюрного салону з нуля зажадає правильного підходу і складання продуманого бізнес-плану. І тоді ця справа обов`язково буде приносити бажаний дохід.

Навчання

При складанні бізнес-плану манікюрного салону знадобиться врахувати, чи є у підприємця-початківця досвід роботи в подібній сфері. Якщо так, то здійснити ідею буде значно простіше. Професіоналу для початку потрібно бажання вести свої справи самостійно, а вже після здійснювати задумане, роблячи необхідні кроки для організації бізнесу.

Але в тому випадку, коли життя підприємця ніколи не була пов`язана з салонами краса і ніяких навичок у нього немає, то необхідно буде пройти навчання на курсах, вибравши одне з безлічі наявних на сьогоднішній день пропозицій.

І це треба буде врахувати при складанні бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками. Вартість навчання на курсах повинна увійти в суму стартового капіталу. Скільки знадобиться виділити фінансових коштів, необхідних для отримання нової професії? Вартість курсів буває різною, як і тривалість отримання відповідної освіти. Все буде залежати від репутації вчителя, популярності школи і безлічі інших факторів. Цінник починається від 55 доларів. За цю вартість можна навчитися азам манікюрного мистецтва. За найдорожчі курси доведеться заплатити 300, а часом і 500 дол. США.

Тому, хто складає бізнес-план манікюрного салону в РБ, варто мати на увазі, що азам цього мистецтва в Мінську пропонують навчити за 250-300 рублів. А це 120-150 дол. США.

Трохи дешевше коштує отримання знань на курсах підвищення кваліфікації. Слухачам висвітлюють лише обмежену кількість питань. Вартість такого навчання знаходиться в діапазоні 50-60 дол. США. Але і в цьому випадку конкретна сума буде залежати від популярності школи і затребуваності її майстрів.

При наявності грошей і бажання початківець підприємець може вивчити відразу кілька напрямків, записавшись на різні курси. В майбутньому це дозволить пропонувати максимально повний набір послуг, залучаючи до салону більше число клієнтів. За навчанням піде практика і щире бажання організувати справу, що приносить дохід.

Приступаємо до складання

Далі в статті розглянемо приклад готового бізнес-плану для манікюрного салону. Першим розділом даного документа є складене резюме проекту. У ньому описується мета майбутньої роботи. Укладена вона у відкритті манікюрного кабінету, призначеного для надання клієнтам спектру не тільки манікюрних, а ще й педикюрних послуг.

Реалізація даного проекту можлива завдяки оренді приміщення, розташованого в спальному мікрорайоні міста. Його площа-30 квадратних метрів.

У резюме бізнес-плану манікюрного салону вказується також Кількість місць, на які він розрахований. В даному випадку їх планується організувати три. Ціновий сегмент манікюрного салону-середній. Його цільовою аудиторією є жінки, які користуються послугами професіоналів 1 або 2 рази протягом місяця (виходячи зі свого рівня доходу і переваг).

Перевага

У готовому бізнес-плані манікюрного салону необхідно розглянути основні позитивні сторони проекту. До них відносяться наступні:

1. Актуальність. Культура звернення в спеціалізовані салони до майстра манікюру прийшла в нашу країну лише недавно. Проте мода мати професійний манікюр охоплює все більше число представниць жіночого населення країни.
2. Постійний попит без оглядки на сезонність.
3. Відсутність необхідності у великих фінансових вкладеннях. У бізнес-плані манікюрного салону з нуля може бути розглянуто кілька форматів, починаючи від такого економічного вигляду, такого як нейп-бари, і закінчуючи масштабними компаніями, що дозволяє розраховувати на будь-який бюджет.
4. Відсутність необхідності отримання серйозних знань в області фінансів і бізнесу. Саме тому подібний напрямок стане непоганим варіантом для підприємців-початківців.
5. Можливість в розширенні спектру послуг.
6. Високий рівень рентабельності.

Недостатки

У готовому бізнес-плані манікюрного салону з розрахунками повинні бути враховані і мінуси організації надання нігтьових послуг. Укладені вони в наступному:

1. Високому рівні конкуренції. Незважаючи на значний обсяг російського ринку подібних послуг, надаються вони багатьма підприємцями. Саме тому для залучення клієнтів знадобиться постійне впровадження нових технологій, використання маркетингового інструменту, а також формування своєї бази споживачів.
2. Необхідності підтримування високого рівня сервісу. Тільки в цьому випадку стане можливим залучення клієнта. Підприємцю важливо не разове відвідування манікюрного салону клієнтом, а побудова з ним довгострокових відносин.
3. Високі вимоги до професіоналізму. З кожним роком в нігтьовому бізнесі відбувається впровадження все більш сучасних технологій, виникають нові тенденції. Це призводить до змін професійних стандартів і посилення вимог до майстрів манікюру. У більшості випадків саме ці фактори є визначальними для клієнта.
4. Складнощі, пов`язані з придбанням витратних матеріалів. Популярність манікюрних салонів є передумовою для розвитку ринку відповідних приладдя. І це викликає появу величезного числа маловідомих постачальників, що пропонують часом неякісні товари. Саме тому підприємцю важливо добре орієнтуватися в професійних брендах, що і дозволить закуповувати тільки хороші матеріали.

Ефективність проекту

Основними критеріями успіху надання нігтьових послуг є місце розташування приміщення і професіоналізм майстрів. Відкриття манікюрного салону з нуля зажадає наявності приблизно 435 тис. руб. Основні інвестиційні витрати спрямовуються на ремонт орендованого приміщення, придбання меблів і потрібного для роботи обладнання, а також покупку самих різних витратних матеріалів, необхідних для обслуговування перших клієнтів, а також для формування оборотних коштів, які дозволять покрити збитки початкового періоду. У нашому прикладі бізнес-плану манікюрного салону будуть задіяні власні кошти.

Всі розрахунки виконані з урахуванням трирічного періоду функціонування проекту. У наданому готовому бізнес-плані манікюрного салону планується, що згодом заклад розширить перелік надаваних населенню послуг. Пов`язано це з постійно мінливими тенденціями індустрії краси.

Передбачається, що одержувана манікюрним салоном чистий прибуток при його виході на запланований обсяг продажів складе приблизно 100 тис. руб. в місяць. Подібний дохід очікується вже після закінчення сьомого місяця роботи. В цей же час повністю окупляться і початкові інвестиції. Виходячи з показників бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками, рентабельність компанії вже в перший рік роботи повинна скласти 27,8%.

При складанні бізнес-плану манікюрного салону в 2018 р. потрібно було враховувати, що російський ринок індустрії краси відрізняється активним розвитком манікюрного сервісу. У загальній структурі попиту на подібні послуги він займав практично 40%. В даний час ситуація докорінно не змінилася.

Також в бізнес-плані є вказівка і на те, що в останні роки виникла велика кількість вузькоспеціалізованих салонів. Свою діяльність вони акцентують на наданні саме манікюрних послуг. Причому ємність цього сегмента російського ринку значно збільшилася. Таке зростання триває і в даний час. Облік цього фактора необхідний і при складанні бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками в 2019 р.

На думку фахівців, даний сегмент російського ринку продовжить і надалі свій динамічний розвиток. Передумовами до цього стануть збільшення фінансових можливостей населення і наявність вільних ніш в регіонах. Позначаться на зростанні затребуваності подібних послуг і модні тенденції, а також розвиток індустрії краси в загальному.

При складанні бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками в 2018 р., як і сьогодні, необхідно було враховувати досить високий попит на нігтьової сервіс. За даними статистики, 55% росіянок регулярно доглядають за своїми руками, звертаючись при цьому до майстрів. Згідно з даними проведеного опитування, 42% професіоналів обслуговують щотижня приблизно 11-30 відвідувачок. До 23% майстрів звертаються понад 30 клієнтів.

Набір послуг

Що необхідно передбачити при складанні бізнес-плану по відкриттю манікюрного салону? Даний документ повинен містити в собі набір послуг, який планується надавати клієнтам. Серед них:

• доглядові послуги за нігтьовими пластинами і за шкірою рук, в тому числі різноманітні види манікюру, маски і скраби для рук, масаж, зволоження, обгортання, парафінотерапія і т. д.;
• моделювання нігтів і їх зміцнення акрилом, гелем і т. д.;
• робота з гель-лаком, здійснення дизайну нігтів;
• педикюр.

При складанні бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками може бути розглянуто і надання додаткових послуг, що використовуються в нігтьовому сервісі. Серед них наступні: аромамасаж, SPA-догляд, аромапілінг, лікувальне покриття і т. д.

Проте на перших етапах здійснення проекту рекомендується пропонувати тільки основні і найбільш затребувані послуги. Це дозволить знизити початкові витрати, що виділяються на витратні матеріали.

Виходячи з даних статистики, найбільш затребуваним є манікюр. У загальній структурі надаються салонами краси послуг його частка становить 30%. Настільки ж затребуване і нарощування нігтів. Третє місце, за статистикою, займає педикюр. На його долю Випадає 15%. Далі йде нарощування вій. Воно є додатковою послугою, займаючи 13% в загальній структурі. Решта 12% ділять між собою Корекція нігтів, масаж рук, а також послуги по догляду за руками і ногами, солярій і біоепіляція.

Яким буде конкретний набір послуг при організації салону, залежить від наявності необхідного обладнання, професіоналізму майстрів, постачальників витратних матеріалів, а також фантазії підприємця.

Розглянемо зразок бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками із зазначенням переліку послуг в початковий період. Серед них наступні:

• виконання манікюру без покриття (400 рублів);
• покриття лаком (100 рублів);
• виконання апаратного манікюру (700 рублів);
• покриття нігтьових пластин із застосуванням гель-лаку (500 рублів);
• дизайнерські операції (стрази, блискітки, малюнок, френч ) - 150 рублів;
• зняття з нігтів гель-лаку (200 рублів);
• корекція нігтьових пластин (650 рублів);
• нарощування нігтів з використанням гелю (1300 рублів);
• масаж для рук (200 рублів);
• парафінотерапія ніг (400 рублів);
• педикюр (1000 рублів).

При складанні бізнес-плану манікюрного салону з розрахунками знадобиться вказати точну вартість кожної послуги, яка буде надаватися майстрами. Для встановлення цієї величини слід провести аналіз цін конкурентів. На початковому етапі роботи у відкривається салоні вартість послуг рекомендується встановити трохи нижче, ніж у інших підприємців.

Продажі та маркетинг

Планується, що цільовою аудиторією манікюрного салону стануть 95% жінок і 5% чоловіків. Ці клієнти є працюючими людьми, що стежать за своєю зовнішністю. Передбачається, що відвідувати салон вони будуть приблизно 1-2 рази протягом місяця. Окремою групою потенційних клієнтів стануть непрацюючі жителі міста. Серед них домогосподарки, молоді дівчата, а також мами, які перебувають у декретній відпустці.

Складання більш детального портрета клієнтів стане можливим після роботи компанії протягом перших 6-8 місяців. Отримані дані дозволять визначитися з ефективністю ведення різного роду послуг, що і допоможе остаточно сформувати маркетингову політику. При зборі статистичних даних і здійсненні аналізу клієнтської бази можливе виділення груп разових, постійних, а також пішли клієнтів. Така інформація вкаже і на ефективність роботи конкретного майстра.

Просування салону

Для необхідного впливу на цільову аудиторію знадобиться розробити логотип компанії, придумати для неї назву, а також визначитися з фірмовим стилем. Все це значно прискорить пошук брендом своєї ніші на ринку.

Для просування компанії підприємець може скористатися різними каналами. Серед них:

• роздача листівок і флаєрів;
• розміщення візиток в тих місцях, де відбувається скупчення цільової аудиторії;
• розробка різноманітних програм лояльності, а також проведення акцій;
• створення сторінок в соціальних мережах і власного сайту;
• участь майстрів у змаганнях та конкурсах;
• використання технік, орієнтованих на клієнтів, таких як привітання зі святами, а також надання постійним відвідувачам бонусів.

Найбільш ефективною для манікюрних салонів з`явиться реклама, розміщена в Інтернеті. Потенційні клієнти знайдуть її в соціальних мережах, де ознайомляться з відгуками, переглянуть вартість послуг і приклади робіт, а також зможуть задати питання.

Для залучення уваги споживачів знадобиться відкрити салон в урочистій обстановці, прикрасивши фасад, запросивши гостей, влаштувавши розіграш і організувавши майстер-клас. Звіт з фотографіями про цю подію слід розмістити в соцмережах або ж скористатися для висвітлення цього заходу послугами ЗМІ.

Загальна сума витрат на подібний вид реклами складе приблизно 15 тис. - 20 тис. рубель. При складанні бізнес-плану манікюрного салону знадобиться передбачити і маркетингові техніки, призначені для постійних клієнтів. Це спеціальні заходи та акції. Варт збиратися, що велика кількість каналів просування значних витрат не зажадають, а деякі з них і зовсім є безкоштовними.

Розглянемо приклад бізнес-плану манікюрного салону з розрахунком на проведення підприємцем рекламної кампанії:

1. Поширення візиток. Їх печатка обійдеться приблизно в дві тис. руб. Розміщують візитки в місцях знаходження цільової аудиторії. Запропонувати їх можна і перукарням в якості взаємної реклами.
2. Роздача листівок і флаєрів. Розробка і створення такого матеріалу зажадають виділення приблизно п`яти тис. руб.
3. Створення акаунтів і їх активне просування в соціальних мережах. На це знадобиться виділити три тис. руб.
4. Виготовлення привабливої вивіски та її монтаж. Такі роботи обійдуться підприємцю в 15 тис. руб.

В цілому витрати на рекламу повинні скласти приблизно двадцять п`ять тисяч рублів. Варто мати на увазі, що істотна роль в процесі просування манікюрного салону відводиться професіоналізму майстрів, ввічливості персоналу, якості наданого сервісу, а також хорошої репутації компанії. Всі ці фактори матимуть величезний вплив на обсяги реалізації послуг. Так, якщо протягом робочого дня майстер обслужить 4-5 клієнтів із середнім чеком 1 тис. руб., то грошовий оборот складе 5 тис. руб. Три робітників місця для манікюру принесуть 15 тис. руб. в день і 450 тис. руб. протягом одного місяця.

Вибір приміщення

Як відкрити манікюрний салон? Бізнес-план цього закладу повинен містити варіанти вибору приміщення. Для успішності заходу воно повинно знаходитися в місці, що має високу прохідність. Орендувати приміщення можна в центрі міста, а також біля зупинок і перехресть в спальному районі. Хорошим варіантом стане комерційна площа, що знаходиться в торговому центрі.

У розглянутому прикладі бізнес-плану манікюрного салону приміщення орендується в житловому будинку на першому поверсі. Воно відповідає необхідним санітарним вимогам, маючи:

• підводку гарячої та холодної води;
• підсобне приміщення;
• площа на одне робоче місце майстра з клієнтом - 4,5 кв. метр;
• роздільні кімнати, в яких манікюрні процедури будуть проводитися окремо від педикюрних;
• систему вентиляції;
• приміщення для стерилізації та очищення інструментів.

На Кабінет педикюру в цьому приміщенні планується відвести 9 квадратних метрів. Тут може бути встановлено два крісла для клієнтів. Однак на початковому етапі ведення бізнесу функціонувати буде тільки одне місце. Це дозволить знизити обсяг інвестицій. Площа основного залу складе 17 квадратних метрів. Тут планується розміщення трьох робочих місць для надання манікюрних послуг, а також ресепшна і комфортної зони очікування.

Оренда такого приміщення обійдеться підприємцю близько 25 тис. руб. в місяць, а на проведення його косметичного ремонту буде потрібно приблизно 30 тис. руб.

Добір кадрів

Як відкрити манікюрний салон? У бізнес-плані по організації таких послуг необхідно приділити серйозну увагу підбору співробітників. Оот професіоналізму майстрів буде залежати клієнтська база, а, отже, і одержувана підприємцем прибуток. При відборі співробітників знадобиться врахувати наступні критерії:

• освіта по спеціальності;
• наявність медалей або дипломів, отриманих на різних майстер-класах і конкурсах, що стане підтвердженням високої кваліфікації;
• наявність санітарної книжки;
• охайний зовнішній вигляд і ввічливе ставлення до людей.

Особливі вимоги пред`являються і до адміністратора закладу. Він повинен бути ввічливим, грамотним, володіти організаторськими здібностями і знати специфіку роботи майстрів.

Формування штатного розклад проводиться виходячи з графіка роботи манікюрного салону. Відкритий він буде для клієнтів 7 днів на тиждень з 10 ранку до 9 вечора. При цьому салону потрібно:

• два адміністратора (30 тис. руб.);
• бухгалтер (7 тис. руб.);
• три майстри (66 тис. руб.);
• прибиральниця приміщень (5 тис. руб.).

В результаті для фонду заробітної плати підприємцю знадобиться виділити 108 тис. руб. Разом із соціальними відрахуваннями ця сума становитиме 140,4 тис. руб.

Необхідне обладнання та матеріали

Для роботи манікюрного салону знадобляться:

• крісла для клієнтів і майстрів;
• манікюрний стіл;
• шафа, в якому будуть зберігатися необхідні матеріали;
• диван для клієнтів;
• ресепшн для адміністратора;
• сейф для документації та грошей;
• телевізор;
• кулер для води;
• система сигналізації;
• Манікюрні набори;
• УФ-лампа, що застосовується для нарощування нігтів і сушки гель-лаку;
• ванночка;
• фрейзер;
• Манікюрна витяжка;
• настільна лампа;
• лаки і засоби для їх зняття;
• серветки, рушники, рукавички і т. д.

Приблизна вартість всього необхідного для роботи складе 210 тис. руб.

Організаційний план

Для роботи манікюрного кабінету знадобиться зареєструвати бізнес в державних органах, отримавши дозвільні документи. Ведення комерційної діяльності можливо при реєстрації ІП із застосуванням спрощеної системи оподаткування.

Відкривають манікюрний салон при наявності наступних документів:

• свідоцтва реєстрації ІП;
• виписки з ЕГРІП;
• дозволи від пожежної та санітарно-епідеміологічної служби;
• договору на дезінфекцію, вивезення сміття, а також утилізацію люмінесцентних ламп;
• трудових договорів, укладених із співробітниками;
• санітарних книжок майстрів.

Оцінка ефективності роботи

Планується, що термін окупності відкритого манікюрного салону (виходячи з вкладених в нього 435 тис. рублів інвестицій) складе 7 місяців. Це стане можливим при виході проекту на заплановані обсяги продажів.

Чистий приведений прибуток в перший рік здійснення діяльності матиме позитивні значення і вийде на рівень близько 107 700 руб. Це і дозволить стверджувати, що проект відкриття манікюрного салону є привабливим для інвестицій.