Теорія аргументації: поняття, визначення, види та ключові компоненти

Без сумніву, кожна людина знає, чим є аргументи, більш того, неодноразово і щодня ними користується. Однак далеко не всі знають, що існує окреме поняття, яке називається " аргументація».

Воно має власну теорію, що налічує кілька напрямків або ж різновидів, компонентів. Безумовно, дана теорія включає в себе і наукове визначення поняття «аргументація».

Що це за теорія? Визначення

Теорія аргументації-не що інше, як дисциплінарне наукове дослідження, що стосується результативності тематичного спілкування. Іншими словами, це теорія розбирає і роз`яснює те, до яких саме висновків можна прийти, пройшовши через спілкування, що складається з низки підлеглих логіці міркувань. Тобто дослідницька теорія зачіпає весь шлях діалогу, починаючи від передумов і завершуючи висновками, результатами.

Відповідно, теорія аргументації застосовна до всіх сфер життєдіяльності, в яких присутнє спілкування, що містить не просто обмін інформацією, а претензії, що мають логічні причини, передумови. Тобто вона необхідна для тих, хто осягає мистецтво ведення діалогу, дебатів, розмов з метою переконання в чому-небудь.

Де застосовується ця теорія?

Фактично логіка і теорія аргументації в тій чи іншій мірі присутні в кожній розмові, в якому переслідується будь-яка мета. Звичайний побутовий діалог, в якому один член сім`ї переконує іншого в необхідності винести сміття і зайти в магазин за продуктами або ж зробити невеликий туристичний вояж у вихідні, а інший не погоджується з почутим, це наочний приклад практичного застосування даної теорії. Для того щоб досягти бажаної мети, людина, яка завела розмову, логічно міркує і використовує аргументи. Його опонент же, в свою чергу, теж озвучує аргументи, але вже на користь своєї позиції.

Відповідно, областями практичного використання аргументації, є:

• діалог;
• дебати;
• спілкування продавця і покупця, замовника і виконавця;
• переговори;
• спори та інші складові людське спілкування, компоненти.

Але це не єдині сфери життєдіяльності, в яких необхідні аргументи. Наприклад, теорії юридичної аргументації застосовуються в судочинстві, в оформленні позовів або ж документації. Особливо важливі вони при передачі в судочинство кримінальна справа і цивільних позовів, що стосуються матеріальних претензій.

Ключові компоненти цієї теорії

Основи теорії аргументації, або ж її ключові тези, полягають у наступному:

• виявлення цілей опонентів;
• визначення та спростування контрдоводів;
• розуміння передумов, Походження протилежної точки зору;
• знаходження та надання обґрунтувань для власних претензій.

Крім цих простих постулатів, характерних для будь-якої рівноправної дискусії, теорія задіє і специфічні поняття. Їх всього два, узагальнене найменування «»тягар". Тягар підрозділяється на пару видів:

• доказ;
• заперечення.

Це ключові моменти, задіювані в будь-якому практичному застосуванні теорії. Наприклад, практично кожній людині доводилося стикатися з рекламою будь-яких послуг по телефону, здійснюваної за допомогою безпосередньої розмови з оператором. Як правило, до такого способу ознайомлення населення зі своєю діяльністю вдаються різні косметологічні кабінети, медичні та оздоровчі центри.

Слухаючи оператора і спілкуючись з ним, мало хто замислювався про те, як саме будується бесіда. А будуватися вона за принципом " боротьби із запереченнями». Зазвичай на кожен наведений потенційним відвідувачем аргумент знаходиться контрдовод, що починається з вираження розуміння позиції співрозмовника або навіть згоди з нею. Цим же прийомам ведення бесіди на спеціальних тренінгах навчають менеджерів, продавців, страхових агентів і представників інших аналогічних професій. Базою ж подібних тренінгів є логічні основи теорії аргументації.

Що таке " тягар доказування»?

У кожній розмові, що переслідує конкретні цілі, в дискусії, в якій люди прагнуть переконати інших у своїй правоті або ж чого-небудь від опонентів домогтися, завжди присутній ініціатор діалогу і той, хто в нього просто вступив, підтримав спілкування.

Таким чином, встановлення тягаря доказу-це не що інше, як з`ясування того, на кого лежить відповідальність на початок і, відповідно, ведення дискусії. Ця людина при діалозі надає опонентам докази власної правоти, переконує їх у чому-небудь.

Що таке " тягар заперечення»?

Тягар заперечення в будь-якому діалозі створюється за рахунок спростування аргументів-доказів. Тобто за цей тягар відповідальний той чоловік, який підтримав дискусію, вступив в полеміку, а не почав її.

Завданням несе тягар заперечення є виявлення логічних нестиковок, знаходження "слабких" місць в наведених доказах і, відповідно, їх спростування. При цьому наведені контраргументи або ж заперечення повинні бути витримані в тому ж ключі, що і озвучені докази, ставитися до теми розмови.

Про структуру

Теорія і практика аргументації характеризуються тим же структурним побудовою, що і будь-яка суперечка, дискусія, полеміка, дебати та інші, подібні види спілкування.

Основними положеннями в цьому структурному побудові прийнято вважати наступні пункти:

• етап висунення тез, що стають темою для обговорення;
• приведення аргументів, виведення логічних ланцюжків міркувань;
• досягнення результату, завершення розмови.

Ці пункти мають короткі структурні найменування:

• теза;
• аргумент;
• демонстрація.

Всі вони обов`язково присутні в будь-якому діалозі, що переслідує будь-які цілі, незалежно від того, якої теми або сфери життєдіяльності він стосується.

Про походження теорії

Початок своє теорія аргументації бере в філософії, а саме в фундаменталізмі і в епістемології. Виникла вона завдяки прагненням вчених вивести і обгрунтувати закономірності в постановці претензій, веденні полемік. Зіграло свою роль і бажання визначити фактичні, об`єктивні закони логіки, яким підпорядковується система знання і спілкування в цілому.

Спочатку в основу теорії лягли принципи, виведені Аристотелем, тобто-систематична філософія. Доповнювалися вони більш ідеалістичними постулатами Платона, Канта та інших.

Однак погляди сучасних вчених багато в чому розходяться з першоосновами аргументації. У сучасному світі не є аксіомою теза про те, що передумовою аргументу і його обгрунтованості повинна бути формальна філософська систематика.

Про різновиди аргументації

В силу своєї специфіки теорія аргументації допускає безліч її різновидів. Однак виділяється лише кілька основних, заголовних видів.

Аргументація може бути:

• розмовний;
• загальної наукової;
• математичний;
• політичний;
• пояснювальний;
• юридичний.

Суть кожного різновиду ясна з її назви. Наприклад, до теорії юридичної аргументації відноситься все, що пов`язано з судочинством, слідчими або іншими правовими діями, спорами. При виступі в суді, адвокат, як і прокурор, представляють юридично обґрунтовані, правові аргументи на користь своїх позицій. Кожне з даних висловлювань, доказів і заперечень, зрозуміло, ретельно фіксується, іншими словами, документується. Кожне усне заперечення або ж доказ в правовому спорі теж фіксується - воно супроводжується відповідною запискою.

Від моделі теорії юридичної аргументації, без сумніву, відрізняється Розмовна, пояснювальна і політична. А ось в наукових дискусіях спостерігається велика схожість з пристроєм юридичної моделі.

Що думають психологи?

На відміну від філософії, психологія займається не логічно обґрунтованими аргументами, а їх протилежністю. Тобто психологів цікавлять заходи впливу на опонентів, які не мають передумов і логічного обґрунтування.

Наприклад, в психології до аргументів відноситься просте повторення будь-якої думки або ідеї, що виключає вступ в дискусію і не передбачає взаємодії з розумом, мисленням опонента. Саме цим типом аргументації користуються при пропаганді і рекламі, створенні брендів, розкрутці " зірок».

У зв`язку з високою ефективністю і широким спектром застосування таких способів впливу виникла переконаність в тому, що вони більш ефективні, ніж класична аргументація. Насправді ж теорія аргументації із задіянням логіки і безпосереднього контакту з опонентом зовсім не протистоїть психологічним прийомам. У кожної з них своя область застосування, в якій вони найбільш ефективні.

Наприклад, досягти результату в правовому спорі простим повторенням формулювання власної позиції неможливо. Точно так же не представляється можливим зробити впізнаваним обличчя конкретної людини тільки шляхом трансляції дискусій з його участю.

Як правильно вибудовувати аргумент?

Безумовно, кожній людині, якого цікавить практичне застосування теорії аргументації, цікаво дізнатися, яким закономірностям підкоряються докази і заперечення.

Грамотно складений аргумент включає в себе три обов`язкових компонента і стільки ж додаткових. До обов`язкових відносяться наступні:

• затвердження;
• дані;
• підстава.

Твердження-це головна думка, яку і відстоює людина в полеміці, його позиція в будь-якому питанні або ж претензія до опонента. Наприклад, в звичайному сімейному спорі в якості твердження можуть виступати фрази: "Сходи в магазин" « "потрібні нові фіранки" « "помий посуд" та інші. При цьому з боку того, хто підтримує розмову, тобто несе тягар заперечення на початку дискусії, також звучить твердження. Приклад таких тверджень: "Я не можу піти в магазин" «" немає необхідності в зміні фіранок" « " Не буду мити посуд».

Далі починається етап обміну даними. Кожна зі сторін наводить будь-які факти, приклади на користь своєї думки, пояснюючи співрозмовнику її істинність і правильність. Зазвичай в розмові при цьому на що-небудь посилаються. Наприклад, людина пояснює необхідність піти в магазин відсутністю хліба. Його опонент же цілком може послатися на те, що у нього промокла взуття, а тому він не в змозі вийти на вулицю.

Підстави - це сполучна логічна ланка між твердженнями і даними. Без нього аргумент не звучить переконливо і, як правило, не змушує опонента погодитися з наведеними доводами.

До додаткових компонентів аргументу відносяться:

• підтримуючий;
• спростовують або ж обмежують;
• визначаючий.

Підтримуючі компоненти-це всілякі доповнення, описи, приклади, спрямовані на підтвердження головної думки. Спростовують або ж обмежують компоненти-це ті елементи висловлювань, які коригують головну думку, роблять її більш вузькою, конкретної, позначають рамки. Визначальні компоненти аргументу - ті висловлювання, які показують ступінь впевненості, переконаності людини в його власному твердженні. Як правило, ці мовні елементи безпомилково сприймаються на підсвідомому рівні і часто мають прямий вплив на результат дискусії.