Споживчий попит-це... Визначення поняття, сутність, форми і види

Економіка-це досить складна наука, яка просто кишить незнайомими і незрозумілими термінами. У цій статті піде мова про те, що ж таке споживчий попит? Цей критерій викликаний вимогою часу. Саме земля, праця і капітал користуються інтересом серед покупців. Через ці фактори формується економічний вибір, який повинен задовольняти людські потреби в достатній кількості.

Споживчий попит-це величина зацікавленості в предметах споживання в певний період часу. Чим вище сам попит, тим більше товарів і послуг даної категорії має виробляти суспільство.

Визначення

Сам попит описує поведінку фактичних і потенційних покупців товарів. Також позначає потребу в товарах, яка визначається придбанням будь-яких продуктів і послуг, які споживачі могли собі дозволити при певних цінах і доходах. Рівень інтересу визначається бажанням обзавестися конкретним або взаємозамінним товаром. Тому попит ніяк не може збігатися з кількістю реально придбаного товару.

Його визначають з урахуванням наступних параметрів:

• прогноз на інфляцію;
• загальна кількість покупців;
• ціна на альтернативні товари;
• дохід;
• особисті переваги;
• собівартість самого товару або послуги.

Основні групи потреб (згідно Маслоу)

Вчений виділяє 5 категорій:

• Фізіологічні-потреби в житлі, їжі, воді, відпочинку та сексуальні потреби.
• Зацікавленість в безпеці, де мається на увазі захист від психологічних і фізичних атак з боку навколишнього світу.
• Соціальні-почуття підтримки соціуму, взаємодії і прихильності. Відчуття того, що людина комусь потрібна.
• Потреба в повазі та визнанні суспільством.
• Необхідність самовираження, де людина повністю розкриває свій потенціал і поступово рухається до вершини.

Таким чином, Маслоу підкреслив, що індивід спочатку прагне задовольнити ту потребу, яка йому найбільш важлива в конкретний проміжок часу.

Головні категорії споживачів

Вони визначаються на основі того, яку ступінь готовності купити продукт має той чи інший покупець. В результаті виділено 5 категорій споживачів:

• новатор;
• ті, хто рано приймають нову продукцію;
• перша більшість споживачів конкретного товару;
• пізно становить більшість;
• запізнілі.

До новаторів відноситься 2,5 % від усіх покупців (вони готові ризикувати). 13,5 % людей-це ті, хто стежать за трендами і хочуть стати визнаними лідерами (це друга категорія). До третьої і четвертої гілки відноситься по 34 % потенційних клієнтів. Ті, хто роблять покупку останніми всього 16 %.

Бюджетні обмеження

Кожен споживач бажає купувати тільки такі блага, які він може дозволити в певний момент часу виходячи зі свого поточного матеріального становища. Тому покупець не може придбати все і відразу. Щоб він купив щось конкретне, необхідно, щоб збігся ряд економічних факторів, і відбулися якісь коливання на ринку споживчого попиту.

Основний фактор-це середній рівень доходу, оскільки він визначає можливість купувати ті чи інші товари або послуги. Тобто, визначає платоспроможність суб`єктів економіки. Рівень доходу повністю впливає на формування попиту.

Обмеження в бюджеті-бар`єр, який заважає здійснити процедуру купівлі-продажу. Він виникає через нестабільність цін або доходів громадян. Тобто, суб`єкт економіки повністю залежить від наявності грошових коштів.

Але в нашому світі можна взяти необхідний товар в борг, тобто оформити кредит, а потім повернути гроші через певний термін. Мінус полягає в тому, що після потрібно віддавати відсотки.

Споживчий кошик

Цей термін характеризує категорію товарів, яка може бути придбана за певну суму грошей, в разі, якщо ціни знаходяться на поточному рівні. Першорядні блага включені в споживчий кошик. Потреби кожного економічного суб`єкта абсолютно різні, оскільки кожен має різні смаки, доходи і переваги.

Для класифікації споживчого набору застосовується закон оптимального споживання. Таку концепцію придумав Парето. Він говорив, що в сучасному світі людина, вибираючи одне благо, повинен відмовитися від іншого. Таким чином, можна визначити, які блага є оптимальними для раціонального існування конкретної людини і людей всієї планети Земля.

Які методи стимулювання споживчого попиту? Це виглядає так:

• розробка власної торгової марки;
• оптимізація асортименту товарів, в точках роздрібної торгівлі;
• розвиток дискаунтерів;
• ведення активної ринкової політики;
• стимулювання інвестицій;
• підвищення конкурентоспроможності вітчизняних товарів;
• підтримка платоспроможності клієнтів за рахунок надання кредитів.

Формування ринку

Вчені виділяють 2 основних види ажіотажу — це макропопит і мікропопит. Кожен з них має свої особливості.

Макроспит — це потреба на укрупнені Продовольчі та непродовольчі види товарів. Сюди відносяться хлібобулочні продукти, одяг, взуття, інші категорії. Також товари споживчого попиту визначають по великим верствам населення (міському ,сільському і в цілому по країні). Тобто, тут ще важливу роль відіграє територіальна ознака.

Мікроспит — це зацікавленість окремої групи споживачів в отриманні одного конкретного товару. Склад і характер споживачів визначає структуру товарів споживчого попиту. Мікропопит ділиться на ряд окремих категорій:

• імпульсивний;
• епізодичний;
• періодичний;
• повсякденний.

Ще виділяють ступінь задоволення, яка буває:

• невдоволений;
• реалізований;
• потенційний.

Інші категорії:

• ступінь рухливості попиту;
• наміри покупців;
• характер попиту;
• ступінь інтенсивності попиту;
• місцезнаходження підприємства.

Ціна найбільше впливає на придбання того чи іншого товару.

Підвищення споживчого попиту виробництва

Для того щоб організувати комерційну діяльність, кожне підприємство будь-якої форми власності зобов`язане вивчати, аналізувати і прогнозувати тенденцію на популярність певних категорій різних продуктів. Це допоможе встановити рівновагу між структурою попиту товарів і послуг, а також між їх пропозицією на ринку. Вивчення зацікавленості вважають найважливішим напрямком економічного аналізу для підприємства.

Моніторинг цих даних дозволяє визначити періоди підвищення зміни споживчого попиту.

Головні завдання, які ставить підприємство для оцінки:

• виробничі можливості підприємства;
• обґрунтування плану збуту;
• вплив попиту на результати діяльності організації;
• фактори, що впливають на зростання або зменшення популярності конкретного товару;
• сезон;
• потреби в продукції, що випускається і реалізованої продукції.

Види споживчого попиту

Щоб зрозуміти, як відбувається розвиток цього процесу, необхідно максимально детально вивчити всі його види. Серед них виділяють:

1. Негативний-споживачі жадають вибрати іншу марку, оскільки в запропонованій не зацікавлені.
2. Відсутній-клієнт не має ні найменшого інтересу до запропонованого товару.
3. Прихований-користувач відчуває, що даний предмет йому потрібен, але він не принесе практичної користі.
4. Падаючий-клієнти перестають цікавитися даним продуктом через певні фактори.
5. Нерегулярний-попит постійно змінюється.
6. Повноцінний-товарообіг знаходиться на стабільно високому рівні і повністю задовольняє потреби населення.
7. Надмірний-на ринку присутня набагато менша кількість товару, ніж споживачі хочуть купити.
8. Ірраціональний-приносить шкода навколишньому середовищу, а також здоров`ю людини.

Методи дослідження

Дослідження ринку товарів споживчого попиту проводять з метою розкрити поведінку покупців тієї чи іншої компанії. Завдяки йому встановлюють тривалі і тривалі відносини з потенційними споживачами. Так підприємство визначає, хто є основним клієнтом, а хто може зрідка робити деякі придбання.

Результати дослідження дають можливість зрозуміти, яким чином фірма може вплинути на остаточне рішення клієнта.

Зростанню споживчого попиту на продовольчі товари сприяє врожайність, пору року, а також залежить від особистих переваг кожного клієнта.

Його вивчають за двома основними параметрами:

• клієнтські оцінки якості та дизайну товарів;
• вивчення групового асортименту і загального обсягу попиту.

Завдання:

• своєчасне поповнення різноманітним (додатковий колір, дизайн, упаковка, смак і т. д.) товар;
• формування унікальних товарів на будь-яких підприємствах.

Термінологія

Роздрібний товарообіг-характеризує обсяг продажів товарів і послуг для побутових потреб особистого або сімейного користування. Допомагає з`ясувати, чому клієнти віддають переваги, а чому-ні.

Сегментація ринку-визначає групи споживачів, які задовольняються типовими споживчими потребами.

Завдання маркетингу-задовольнити запити людини.

Функціональний інтерес-частина попиту, обумовлена споживчими властивостями.

Ефект приєднання до більшості-тут споживач дотримується загальноприйнятих шаблонів, оскільки купує той товар, який купують інші.

Ефект сноба-клієнт вибирає ті товари і послуги, які не типові для більшості.

Ефект Т. Веблена - це споживчий попит, який збільшується завдяки популярності і" хайповості " бренду.

Спекулятивний ефект-додаткове споживання стимулюється тим, що в майбутньому ціни можуть зрости, тому клієнти купують зараз в особливо великих кількостях.

Визначення показників еластичності попиту - щодо ціни товару на конкретному ринку збуту показує, чи можна за рахунок збільшення вартості досягти бажаного рівня продажів.

Споживча поведінка-процес формування попиту на різні товари і послуги. Він залежить від особистих переваг, а також доходів фізичних осіб. Після процес формування попиту, клієнт визначає власну споживчу корзину.