Що таке франшиза ? Як працювати по франшизі?

З кожним роком все більше як початківців, так і досвідчених підприємців при відкритті нового бізнесу замислюється про покупку франшизи. І це не дивно, адже вона надає величезну кількість переваг. Але якщо бувалі кооператори непогано в цьому розбираються, то у новачків виникає безліч питань. Крім цього, як показує статистика, більшість просто не окупає скоєних капіталовкладень і повністю розоряється протягом декількох перших років роботи.

Щоб інвестиції були успішними, давайте спробуємо розібратися, що таке франшиза і як вона працює. Також в цій статті будуть детально розглянуті найбільш привабливі галузі ринку, в які найкращий вкладати гроші.

Загальна інформація

Насамперед потрібно розібратися в основних аспектах цей виду діяльності. Що таке франшиза і як вона працює?

Якщо говорити простими словами, то це своєрідна пільга, що дозволяє підприємцям-початківцям з невеликим стартовим капіталом, які не мають особливого досвіду, запустити власний бізнес.

Купуючи франшизу, покупець отримує право на використання торгової марки і реалізацію під нею певних товарів і послуг, прописаних в договорі. Крім цього, франчайзер надає повну інформаційну та технічну підтримку, повністю працюючу технологію ведення бізнесу, фірмовий дизайн приміщення, а також надає допомогу в просуванні компанії на ринку. Таким чином, франчайзеру не доведеться самостійно складати бізнес-план, розробляти продуману маркетингову кампанію, навчати персонал і займатися іншими питаннями, від яких залежить успіх реалізації проекту.

Як це працює?

Давайте на цьому зупинимося більш детально. Бізнес по франшизі досить специфічний і має безліч підводних каменів, які обов`язково повинен брати до уваги початківець підприємець. Тому перед її покупкою потрібно розібратися в основних нюансах, щоб уникнути безлічі проблем в майбутньому. Перш за все, слід зрозуміти, як працює франшиза в бізнесі. Це дуже важливо, оскільки продавці далеко не завжди надають повну інформацію про свої продукти. Відповідно, новачки не можуть реально оцінити прибутковість майбутнього бізнесу. Якщо ви не хочете викинути гроші на вітер, то перед покупкою найкраще вивчити стан справ компаній, які вже працюють за обраною вами франшизі. Також ви можете поговорити з їх директорами і поцікавитися, чи варто інвестувати в цей напрямок.

Бізнес по франшизі працює за наступною схемою:

• франчайзер готує комерційну пропозицію і виставляє його на продаж;
• зацікавлені підприємці укладають з ним договір і вносять паушальний внесок;
• власник франшизи допомагає покупцям у відкритті точки, А також надає повністю відпрацьовану технологію і схему роботи, бізнес-план і обладнання.

Таким чином, якщо ви не знаєте, як працювати по франшизі, франчайзер допоможе вам у всьому розібратися. Коли точка реалізації товарів або послуг буде повністю готова до нормальної роботи, вона переходить в управління до франчайзі.

Франшиза і франчайзинг: в чому відмінності

Що про це необхідно знати? Далі буде детально розказано, як почати працювати по франшизі з нуля. Однак спочатку потрібно трохи розібратися в основній термінології.

Багато починаючих підприємців, які вперше чують такі слова, як франшиза та франчайзинг, вважають, що це одне і те ж. Безсумнівно, ці поняття пов`язані між собою, але є і деякі відмінності.

Франчайзинг - це домовленість між покупцем і власником будь-якої торгової марки на її використання. Це стосується не тільки назви, але і технології, фірмового стилю і ділової репутації. Ця угода вигідна обом сторонам. Одна отримує робочу технологію, а інша збільшує власний прибуток за рахунок паушального внеску і щомісячних відрахувань від чистого прибутку. Що стосується франшизи, то це і є модель ведення бізнесу.

Переваги та недоліки роботи по франшизі

Будь-який бізнес, незалежно від виду діяльності, пов`язаний з певними особливостями і складнощами, а також має свої плюси і мінуси. Тому, щоб повністю розкрити питання про те, як працювати по франшизі, необхідно спершу розглянути її сильні і слабкі сторони. Що стосується переваг, то основними є наступні:

• можливість швидко запустити і розкрутити бізнес;
• висока впізнаваність бренду;
• мінімальні витрати на рекламу і просування;
• готовий бізнес-план;
• безкоштовне навчання персоналу;
• інформаційна та технічна підтримка.

Що стосується недоліків, то вони також є. Фахівці виділяють такі:

• штраф або розірвання договору у разі недотримання встановлених франчайзером правил;
• неможливість зміни концепції ведення бізнесу та реалізації власних ідей;
• вражаючі початкові інвестиції;
• у разі банкрутства власника франшизи вона переходить у власність інших підприємців, які можуть висунути свої вимоги до франчайзі.

Згідно з офіційною статистикою, приблизно 85% компаній, що працюють за франшизою, закриваються протягом перших п`яти років після відкриття. Це обумовлено тим, що франчайзер зазнає великих збитків через невміле ведення бізнесу, занадто високу конкуренцію або з інших причин, після чого його компанія поглинається великими підприємствами. Тому перед покупкою ви повинні добре зважити всі плюси і мінуси, щоб згодом ні про що не пошкодувати.

У скільки обійдеться покупка франшизи

Однозначно відповісти на це питання неможливо, оскільки сьогодні ціни варіюють в дуже широкому діапазоні. Багато новачків розглядають найдешевші пропозиції, що не зовсім правильно, оскільки більшість з них на практиці виявляються провальними. Реально працюючі франшизи теж є не зовсім підходящим варіантом через занадто високу вартість. Ціна формується на підставі безлічі факторів, ключовим серед яких є впізнаваність бренду і налагодженість бізнес-процесів.

Сьогодні в Інтернеті є спеціалізовані ресурси і майданчики, на яких власники франшиз розміщують свої пропозиції з докладним описом і вартістю. Пошук краще здійснювати через них, оскільки крім бізнес-плану там можна ознайомитися і з відгуками реальних покупець. Крім цього, деякі компанії, які виступають в якості посередників, допомагають підприємцям-початківцям з укладенням договору і збором необхідного пакету документів.

Якщо ж ви не довіряєте подібним бірж, але самостійно не знаєте, як працювати по франшизі, то попередньо рекомендується проконсультуватися з юристами, добре розбираються в даних питаннях. Вони уважно вивчать умови договору і внесуть в документ необхідні коригування, щоб він був максимально вигідним для вас. Безсумнівно, за їх послуги доведеться заплатити, але в результаті професійної консультації Ви зможете уникнути величезної кількості проблем і непогано заощадити в майбутньому.

Франшизи в яких сферах найбільш вигідні?

До планування та реалізації бізнесу потрібно підходити дуже серйозно. Це стосується і покупки прав на використання торгової марки. Адже проект повинен бути не тільки недорогим, але і прибутковим. Багато починаючі підприємці цікавляться, які франшизи реально працюють. І це дуже актуальне питання, адже через не вщухаючу економічну кризу і закордонні санкції по відношенню до Росії в нашій країні продовжують одне за іншим закриватися підприємства. Тому ключовий фактор успіху капіталовкладень в готовий бізнес-це вибір правильної ніші. Згідно зі статистикою, найбільш привабливими є наступні:

• бізнес;
• роздрібна торгівля;
• страхування;
• громадське харчування;
• туризм.

Далі ми більш детально зупинимося на кожній ніші, щоб ви могли визначити для себе не тільки найбільш прибуткове, але і цікаве і близьке за духом напрямок для роботи.

Особливості франшизи в бізнесі

Вище ми вже розглянули основні аспекти та термінологію, пов`язану з придбанням франшизи. Більшість підприємців вважають за краще вкладати гроші в уже працюючі компанії замість реалізацій проектів з нуля, тому що це більш вигідно. Інвестиції набагато швидше окупають себе і починають приносити прибуток. При формуванні власного бізнесу вам буде потрібно кілька років для виходу на рівень беззбитковості, а при покупці прав на використання готової технології і бренду цей процес може зайняти всього кілька місяців.

Але тут виникає питання про те, як працює франшиза в бізнесі. Адже сьогодні на ринку представлена величезна кількість пропозицій в різних галузях. Незалежно від того, яку нішу ви виберете, алгоритм буде подібним. Звичайно, деякі відмітна особливість будуть, але суть залишиться такою ж. Тепер давайте поговоримо про напрямки, які будуть залишатися найбільш привабливими при покупці франшизи.

Роздрібна торгівля

Як працювати по франшизі магазину, особливого сенсу розповідати немає, оскільки навіть далекий від бізнесу людина має уявлення про функціонування точки реалізації продажів. Процес гранично простий. Ви визначаєте групу товарів, знаходите франчайзера, що пропонує найбільш вигідні умови, і укладаєте з ним договір. Далі орендуєте приміщення і робите в ньому ремонт, після чого починаєте заробляти. Головне полягає в тому, щоб правильно визначити специфіку магазину.

Як стверджують експерти, сьогодні на частку роздрібних магазинів в нашій країні припадає 45 відсотків. Рівень конкуренції високий, але і потенційний прибуток непорівнянна. Крім цього, ви не обмежені у виборі найбільш привабливого напрямку. Торгувати можна всім, чим завгодно:

• дитячими товарами;
• продуктами харчування;
• будівельний матеріал;
• меблі;
• автозапчастини;
• одягом і взуттям;
• побутовою технікою та електронікою;
• спеціалізованим обладнанням;
• ваговим чаєм і кавою;
• сувенірами і багатьом іншим.

Ви можете сказати, що не складе особливих труднощів відкрити магазин самостійно, проте подібна думка є помилковим. Запустити точку реалізації продажів не проблема, але ось залучити в неї покупців дуже складно. А купуючи права на використання торгової марки, ви позбавляєте себе від цих проблем.

Як працює франшиза в торгівлі, було описано вище, але ось про її переваги варто сказати окремо. Серед основних можна виділити наступні:

• швидкий старт продажів;
• добре налагоджену методику роботи;
• налагоджені канали поставки продукції;
• мінімальні ризики банкрутства.

Що стосується мінусів відкриття роздрібного магазину по франшизі, то їх немає, за винятком, звичайно, тих, які були розглянуті раніше в цій статті. Тому актуальність даного виду діяльності досить висока.

Які ж існують реально працюючі франшизи? За відгуками підприємців можна позначити наступні (з об`єктом продажів):

• "220 вольт" - електроінструменти та обладнання;
• Alisia Fiori-брендовий дитячий та жіночий одяг;
• "Разливнович" - розливні напої;
• Florma-декоративна косметика;
• "НеЯблоко" - мобільні телефони, Розумні годинники та аксесуари;
• Respect-взуття;
• "Ароматний світ" - винні напої;
• "Бетон-База" — будівельний матеріал.

Це лише невелика частина перспективних франшиз, що гарантують високу прибутковість. Насправді пропозиція на ринку просто величезна, тому починаючому підприємцю буде з чого вибрати.

Сфера страхування

Ще один перспективний напрямок, з кожним роком набирає все більшої популярності. Як працювати у франшизі в цій галузі? Дуже просто! Знаходьте продавця, укладаєте договір і починаєте надавати послуги зі страхування нерухомості, автомобілів і життя. Перевагою вкладення фінансових коштів в готовий бізнес є те, що страхування-це дуже складний вид діяльності, розібратися в якому новачкові буде дуже складно. А купуючи франшизу, ви мінімізуєте будь-які ризики. Кращими на сьогоднішній день є наступні пропозиції:

• "Точка страхування";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Дедал";
• Axa Group;
• Finance Group.

Кожен франчайзер пропонує на вибір кілька продуктів з різними умовами співпраці. Представлені пропозиції відрізняються відносно невисокою вартістю і невеликими щомісячними відрахуваннями, що робить їх одними з найбільш вигідних сьогодні.

Громадське харчування

Якщо вас турбує питання про те, чи вигідно працювати по франшизі, то подивіться фінансову звітність закладів громадського харчування. Їхні доходи залишаються високими, незалежно від економічної ситуації в країні, оскільки люди завжди потребують їжі. Також багато хто любить проводити час зі своїми друзями поза домом, тому регулярно відвідують різні кафе та ресторани.

Відкриття закладу громадського харчування нічим не відрізняється від запуску будь-якого іншого проекту. Що стосується найбільш прибуткових франшиз, то можна виділити наступні:

• "Крихітка картопля";
• "Dodo-піца";
• Subway;
• "IL Патіо";
• McDonald`s;
• "Сушишоп";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Золота Пташка".

Франшизи закладу громадського харчування, в порівнянні з іншими видами діяльності, привабливі тим, що багато хто з них починають приносити прибуток вже з першого дня роботи. І відповідно до звітності, наданої їх власниками, це дійсно так, а не спритний маркетинговий хід.

Туризм

Даний напрямок досить специфічно, але при грамотному плануванні та управлінні, а також при виборі хорошої франшизи воно буде регулярно приносити стабільний прибуток. Згідно з російським законодавством, відкривати туристичну фірму може тільки людина, що має спеціальну освіту і досвід роботи в даній діяльності. А франшиза позбавляє підприємців від цієї необхідності. Ви просто купуєте право на використання бренду і спокійно працюєте. Серед кращих пропозицій можна виділити наступні:

• Tour & Tickets;
• "Злітати.РП";
• "Магазин гарячих путівок";
• "Роза вітрів";
• Coral Travel;
• TUI.

Всі ці франшизи надають вигідні умови і дозволяють з мінімальними проблемами відкрити прибуткове Туристичне агентство. Однак при її покупці враховуйте, що даний вид бізнесу прив`язаний до сезонності, тому рентабельність буде змінюватися протягом року.

Підводні камені

Незважаючи на те, що при покупці прав на використання торгової марки Ви отримуєте повністю робочу технологію і модель ведення бізнесу, а також допомогу в просуванні на ринку, певні ризики зберігаються.

Вище було детально викладено, як працювати з франшизою. Підводні камені-це ще один важливий аспект, який повинен враховувати будь-який початківець підприємець. Серед найбільш важливих, фахівці виділяють наступні:

• погана розробка бізнес-моделі;
• занадто жорсткі умови співпраці;
• високі штрафи за порушення умов або відмову від договору;
• обмеження у виборі постачальників;
• завищені щомісячні відрахування.

Щоб не опинитися біля розбитого корита, ви повинні ретельно опрацювати кожен з перерахованих вище аспектів.

Що говорять про покупку франшизи досвідчені бізнесмени

Сьогодні багато бувалі підприємці вкладають гроші в уже працюючі компанії. Особливо цей варіант хороший для новачків. І не проблема, якщо ви не знаєте, як працювати по франшизі. Відгуки бізнесменів, давно вже працюють по ним, підтверджують, що даний вид діяльності дуже простий і зрозумілий. Ви просто платите франчайзеру, а він практично все робить за вас. Тому не бійтеся, а сміливо відкривайте франшизи.