Як запрошувати людей в мережевий бізнес: прості та ефективні способи

У суспільстві виробилося неоднозначне ставлення до мережевого бізнесу. Хтось вважає це аферою і дурістю, а хтось-справжнім відкриттям і реальною можливістю змінити своє життя на краще. Ті, хто прийняв це явище і захопився ним, прагнуть залучити якомога більше людей в свою діяльність. Як запросити людей до мережевого бізнесу? Які прийоми використовувати? Як досягти успіх?

Що таке МЛМ? Розшифровка абревіатури

Перш ніж займатися мережевим бізнесом, потрібно детально вивчити теорію і практику, що стосується даної сфери діяльності. Перш за все, вам необхідно поцікавитися розшифровкою МЛМ. Ця абревіатура походить від англійського словосполучення Multi-Level Marketing, що в спрощеному варіанті перекладається як "Багаторівневий маркетинг". Якщо розглянути дане поняття детальніше, вийде наступне:

• Маркетинг-це просування послуг.
• Multi-Level - це багаторівнева система оплати.
• Таким чином, МЛМ - це система просування товарів з багаторівневою системою винагороди.

Як працює мережевий бізнес? Все починається зі створення мережі дистриб`юторів, які займаються збутом продукції. Також вони мають право залучати нових партнерів, наділених аналогічними обов`язками і повноваженнями. Кожен учасник мережі отримує дохід у вигляді комісійних за реалізовану продукцію. Залежно від обсягу продажів і кількості залучених агентів, можуть нараховуватися бонуси і премії.

Чому люди займаються мережевим бізнесом?

Щоб досягти успіху в питаннях залучення агентів, потрібно зрозуміти, чому люди йдуть в мережевий бізнес. Ось основні причини:

• Додатковий дохід. Мало кого влаштовує розмір зарплати на основній роботі. Тому багато хто розглядає мережевий бізнес як підробіток.
• Вільний графік. У мережевому бізнесі людина може самостійно виробити ритм, режим і графік роботи, який для нього зручний. Ніхто не буде вас контролювати і примушувати до активності. Краща мотивація - розмір заробітку.
• Можливість працювати віддалено. Відсутність прив`язки не просто до офісу, а навіть до конкретного населеного пункту. Ну і, звичайно, ви будете позбавлені від необхідності дотримуватися дрес-коду і вислуховувати претензії начальства.
• Безцінні знання та досвід. В процесі навчання і роботи, людина отримує багато корисної інформації і набуває професійні навички. Навіть якщо він надовго не затримається в конкретній мережі, ці знання знадобляться йому в майбутньому.
• Доброзичливе оточення і партнерство. У більшості мережевих організацій панує тепла атмосфера, де всі підтримують один одного.
• Справедлива винагорода. Прибуток пропорційна обсягу виконаної роботи. Зарплата не обмежується фіксованими розмірами.

Чому люди не люблять мережевий бізнес?

Перед тим як шукати людей в мережевий бізнес, ви повинні знати, що не всі відносяться до даного виду діяльності позитивно і схвально. Деякі люди не люблять МЛМ з таких причин:

• Заманювання. Деякі мережевики поводяться зі своїми потенційними партнерами нечесно. Вони запрошують до співпраці, але, коли людина приходить на співбесіду, йому нав`язують платне навчання або покупку будь-яких товарів.
• Зомбування. У процесі навчання мережевому бізнесу агентам-новачкам настільки інтенсивно вселяють поняття про важливість і корисність того, що вони роблять, що вони самі починають щиро в це вірити. Вони настільки нав`язливо пропонують товари, що це призводить до конфліктних ситуацій.
• Маніпулювання. У 90-х мережевиків було дуже багато. Вони володіли дивним даром переконання і віртуозно "впарювали" людям сущу нісенітницю під виглядом надкорисного товару. Незважаючи на те що сьогодні мережевий маркетинг ведеться цілком цивілізовано, негативні асоціації збереглися.

Формула рекрутингу

Рекрутинг в МЛМ-бізнесі заснований на тому, що ви, будучи мережевиком, повинні мати якесь специфічне знання або навик, якому ви будете навчати інших. Це так зване ядро бізнесу, багаторазово продаючи яке, ви будете отримувати матеріальну вигоду.

Формула успішного рекрутингу в MLM-бізнесі включає кілька складових, за допомогою яких ви залучите партнерів. А саме:

• Пристрасть. Ви повинні "горячи" своєю справою і своєю ідеєю. Тільки так ви зможете залучити партнерів. Якщо ви будете байдуже ставитися до того, що просуваєте, ви нікого не зацікавите цією справою.
• Інтерес. Потенційний партнер повинен бачити, що ви зацікавлені в розширенні та поглибленні своїх знань, а потім ділитися ними.
• Поінформованість. Ви повинні добре розбиратися в тому, що просуваєте. Настільки добре, щоб без роздумів і труднощів відповісти на будь-яке питання. Це запорука довіри з боку потенційних партнерів.
• Ідея. Обивателі вважають, що основна ідея MLM-бізнесу полягає в тому, щоб спонукати людей купувати нікому непотрібні товари і послуги і отримувати від цього вигоду. Ви зможете залучити партнерів тільки в тому випадку, якщо донесете до них, що суть МЛМ в просуванні якісних товарів на взаємовигідних умовах.

З ким працювати?

Більшість мережевиків, замислюючись над тим, як запрошувати людей в мережевий бізнес, роблять стратегічну помилку. Вони вважають, що повинні проінформувати максимальну кількість людей про свою компанію. Як результат, адресат отримує масу аналогічних пропозицій від різних мережевиків. Таким чином, інформація сприймається людиною несерйозно, як спам.

Щоб зрозуміти, як залучити людей в мережевий бізнес, потрібно дізнатися їх, зрозуміти, що їх мотивує, які у них є проблеми і чого вони хочуть від життя. Тобто ви повинні піднести інформацію про себе з точки зору вигоди, яку людина може отримати від співпраці з вами.

Як показує статистика, 80 % людей абсолютно не зацікавлені ні в яких надвигідних пропозиціях. Їх влаштовує становище найманих працівників і стабільність, яку воно дає. Вам не варто їх переконувати і перевиховувати. Ваше завдання-зв`язатися з тими 20 %, які хочуть змін і готові до них.

Пошук партнерів в найближчому оточенні

Багато мережевики вважають за краще шукати партнерів серед старих друзів, родичів або просто знайомих. Як правило, вони виписують в стовпчик всі контакти зі своєї телефонної книги, після чого приблизно оцінюють перспективи співпраці з тією чи іншою людиною. Далі починається обдзвін і зустрічі.

У такого підходу є незаперечні переваги. Співпраця з добре знайомими людьми гарантує теплу атмосферу і взаєморозуміння. З такими партнерами можна бути відвертими. Ну і, звичайно ж, зі знайомою людиною простіше завести розмову, легше прийняти його відмову.

Але є і негативні моменти. Якщо ви прийміть рішення працювати в своєму оточенні, вам доведеться задовольнятися тими здібностями, якими володіють ваші знайомі. Ви позбавляєте себе можливості знайти більш активних і перспективних партнерів. Працюючи зі знайомими, ви ще більше вкорінюєтеся в своїй "зоні комфорту", розслабляєтеся, перегороджуючи собі дорогу до нових досягнень. Ну і, звичайно ж, перед знайомими ви будете відчувати підвищене почуття відповідальності, що супроводжується зайвими переживаннями.

Власний бренд

Ще один шлях, Як правильно запрошувати людей в мережевий бізнес, - розкручувати проект за допомогою власного бренду. Бренд-це ваша репутація і сукупність асоціацій, які ви викликаєте у інших людей. Ваше ім`я буде працювати на вас, вам не доведеться переконувати і вмовляти потенційних партнерів, вони самі будуть зацікавлені у співпраці з вами.

Але на практиці не все так просто, як звучить на словах. Бренд створюється не за один день. На це можуть знадобитися роки, протягом яких ви будете заробляти своє добре ім`я і хорошу репутацію. Брехати про те, що ви успішні, безглуздо, адже обман швидко розкриється і не зіграє вам на руку.

У процес створення бренду входять такі моменти:

• Пошук центральної ідеї, навколо якої буде відбуватися побудова бренду.
• Пошук успішного оточення. Ви повинні максимально зблизитися з людьми, які мають певне ім`я і вагу у вашій сфері діяльності.
• Виступайте на публіку. Семінари, вебінари, лекції , презентації - ваш прямий шлях до популярності.
• Позиціонуйте себе як експерт. Природно, це твердження має бути підкріплено знаннями.
• Шукайте шляхи, як можна виділитися на тлі конкурентів.

Джерела трафіку

Інтернет-це потужний механізм розвитку мережевого бізнесу. Він дозволяє знаходити потенційних партнерів і ділитися з ними інформацією. Є чотири основних джерел трафіку, за допомогою яких можна залучити людей в MLM-бізнес:

• YouTube-канал. Один з найефективніших шляхів просування бізнесу через Інтернет. Записуючи і публікуючи ролики, ви максимально дозволяєте потенційному партнеру максимально наочно оцінити суть діяльності, а також створюєте ефект залучення і безпосереднього контакту. Можуть мати місце як короткі ознайомчі ролики, так і більш довгі інформаційні відео.
• Соціальні мережі. Потужне джерело трафіку, який забезпечує максимальне охоплення аудиторії, адже сьогодні практично у всіх є акаунти в мережах. Хоча є і мінус. Бізнес-акаунти періодично блокують.
• Особистий блог. Це досить потужне джерело трафіку, але він актуальний лише для тих, хто вже має якусь вагу і досвід в сфері мережевого бізнесу. Створення блогу вимагає чималих тимчасових і фінансових витрат, адже це ваше обличчя і візитна картка.
• Масова розсилка. Найбільш поширений і швидкий метод поширення інформації про себе і свій бізнес. Але, як правило, численні листи, що надходять на електронну пошту, викликають негатив у більшості людей. Тому до формування списку контактів для розсилки потрібно підходити з особливою увагою і ретельністю.

Корисна порада

Як залучити людей до мережевого бізнесу? Є кілька корисних порад, які полегшать це завдання:

• Ви повинні делікатно дізнатися про потреби та потреби людини. Таким чином, ви зможете позиціонувати мережевий бізнес як засіб вирішення його проблем.
• Люди хочуть займатися якоюсь корисною справою. Тому Ви повинні переконати співрозмовника в тому, що ваш бізнес-це не нісенітниця, що він несе реальну користь людям.
• Заздалегідь передбачте, які заперечення можуть виникнути у людини, опрацюйте доводи, які зможуть їх спростувати.
• Не демонструйте людині, що ви її потребуєте. Змусьте його думати, що це саме він потребує вас.

8 кроків Еріка Уора

Ерік Уорр-геній мережевого маркетингу, який є автором кількох успішних книг на цю тему. Ерік Уор розробив формулу, розраховану на запрошення до роботи в мережевому бізнесі, за допомогою особистих контактів. Вона включає в себе 8 кроків:

1. Будьте зайняті. У людей на підсвідомому рівні присутня довіра до тих, хто постійно зайнятий і кудись поспішає. Тому, спілкуючись з кимось, робіть психологічний маневр. Робіть вигляд, що у вас мало часу, але ви готові виділити кілька хвилин для співрозмовника.

2. Робіть компліменти. На початку спілкування скажіть своєму співрозмовнику щось приємне. Так, ви відразу розташуйте його до себе і зробите більш поступливим.

3. Запрошення до співпраці. Це можна зробити трьома способами: прямо запропонувати співпрацю; попросити допомогти розібратися в питаннях, що стосуються мережевого бізнесу; запитати, чи немає у співрозмовника старих друзів або родичів, які хотіли б отримати додатковий дохід.

4. "Якщо я ..., то ти...?". Пропонуючи щось співрозмовнику, ви повинні використовувати застереження "Якщо я... (попрошу, відправлю, зроблю, розповім)". Тобто ви не просто звертаєтеся з проханням, а й демонструєте свою значимість.

5. Установка тимчасових рамок. Уор стверджує, що малий відсоток людей в результаті робить те, що обіцяно. Тому Ви повинні уточнити тимчасові рамки, в які ваш співрозмовник повинен вивчити надану йому інформацію або виконати якусь дію.

6. Підтвердження та контроль. Домовтеся зі співрозмовником про те, що ви якимось чином дізнаєтеся, чи виконав він ваше прохання. Наприклад, зателефонуйте або зустрінетесь особисто.

7. Уточніть деталі. Домовтеся про час і спосіб повторного зв`язку.

8. Завершення розмови. Згадайте перший крок і продемонструйте свою зайнятість. Прощаючись, обов`язково згадайте, що у вас є термінова справа.

Нав`язливість-ваш ворог

Розробляючи план, як запрошувати людей в мережевий бізнес, багато допускають непрощенну помилку. Вони вважають, що за всяку ціну повинні умовити людину на співпрацю. Але це нав`язливість, яка сприймається вкрай негативно і відрізає шляхи до партнерства.

Ваше завдання-це піднести людині інформацію про себе і свій бізнес в максимально вигідному світлі. Але якщо співрозмовник говорить вам "Ні", це означає "Ні". Якщо ви з розумінням і повагою поставитеся до небажання людини співпрацювати з вами, ви розлучитеся на "гарній ноті" і залишите ймовірність того, що співрозмовник передумає. Але, проявивши нав`язливість, ви остаточно закриєте "вікно" до співпраці.

Що таке мережевий бізнес NL?

З 2000 року в Росії працює мережева компанія NL International, яка займається виробництвом товарів для здоров`я, краса і вдома, а також пропонує партнерам готові бізнес-проекти "під ключ". Ви не змушені розробляти товар, займатися виробництвом, упаковкою, організаційними моментами. Ваше завдання-створити клієнтську базу і забезпечити продажі (товарообіг). Ви можете робити покупки для особистого користування або поширювати в своєму колі (особистий товарообіг) або займатися залученням нових партнерів (Груповий товарообіг).

Багато людей вже встигли дізнатися, що таке мережевий бізнес NL, які його переваги. Позитивні моменти наступні:

• Нові знайомства, цікаве спілкування.
• Саморозвиток і боротьба з комплексами.
• Нові корисні знання та навички щодо розвитку блогів та бізнес-акаунтів у соціальних мережах.
• Можливість отримати додатковий заробіток.
• Можливість самостійно вибудовувати графік і інтенсивність роботи.
• Якісна продукція.

З негативних моментів варто відзначити наступні:

• Без реєстрації неможливо дізнатися всіх подробиць і "підводних каменів".
• Занадто пафосна презентація як самій продукції, так і бізнес-системи.
• Завищена вартість на деякі позиції товарів.
• Під час навчання присутній ефект зомбування.
• Встановлена щомісячна мінімальна активність, що в грошовому еквіваленті становить близько 10000 рублів.
• Щоб хоч щось заробляти, потрібно працювати повний робочий день, а то й більше.