Чому ви не знали про підрядні квартири?

Всі ми рано чи пізно стикаємося з проблемою, коли доводиться купувати щось дороге, щось, в чому ми не дуже добре розбираємося. Найчастіше це техніка, автомобілі або нерухомість. Щоб хоч трохи розібратися в питанні перед покупкою, всі ми, як правило, намагаємося знайти якомога більше інформації. Однак буває так, що про який-небудь нюанс скрізь замовчується. Створюється ситуація навмисною дезінформацією, вигідна виробнику або продавцю.

Все частіше і частіше в Інтернеті і не тільки можна наштовхнутися на рекламу підрядних квартир. Однак у багатьох вона не викличе особливого інтересу, навіть якщо ці люди зацікавлені в покупці нерухомості. Так відбувається тому, що більшість з них не має уявлення про те, що це таке, через що з`являється недовіра.

Так чому ж ви не чули про підрядних квартирах? Насправді причин не так вже й багато, як би вам могло здатися. Більш того, велика їх частина банальна до неможливого. Уразливість репутації, втрата прибутку, високий рівень конкуренції на ринку, та ще й можливість подекуди схалтурити відразу сходить на «ні»... Кого це обрадує? Для забудовників поширюватися про підрядні квартири максимально невигідно, і ось чому.

Удар по репутації

Щоб було трохи зрозуміліше, варто почати з того, що підрядна квартира-квартира, яку підрядник отримує від забудовника за виконання будівельних робіт. Фактично так забудовник розплачується за послуги підрядника. Тут і починаються проблеми. Чому забудовник не зміг розплатитися грошима? У нього фінансові проблеми? Будинок не буде зданий? Такі питання і відсутність чіткої відповіді на них і породили стереотип про зв`язок бартерного обміну з неспроможністю компанії в головах пересічних покупців.

Безсумнівно, рішення віддати квартири замість грошей може бути прийнято і з міркувань збереження тих коштів, яких, по суті, немає. Однак в більшості випадків, підрядник сам виявляє бажання отримати оплату квартирами, а не грошима, і спроможність забудовника це жодним чином не відображає. Простіше кажучи, якщо стає відомо, що компанія-забудовник замість грошей роздає підрядникам квартири, в умах людей відразу складається образ компанії, яка знаходиться на порозі банкрутства. Звідси ж випливають побоювання, що будинок не буде добудований або зданий вчасно.

Все це, зрозуміло, не більше ніж міф, проте сильно б`є по репутації забудовника. Логічно припустити, що забудовник, знаючи про такий стан справ, не захоче самостійно піддавати себе ризику.

Зниження рівня продажів і реклама конкурентів

Отримуючи квартири і знижуючи на них ціни заради швидкого продажу, підрядник стає конкурентом забудовника. Адже навіщо купувати дорогу квартиру у забудовника, якщо можна купити цю ж квартиру тільки на 15-20% дешевше? Тим більше, що так можна знайти квартиру, яка вам дуже подобається, але якої немає в продажу-адже підрядник часто може вибирати квартири на свій розсуд.

Очевидно, що забирати продажі у самих себе ніхто не буде, тому і афішувати сам факт існування таких квартир в новобудові забудовник навряд чи захоче. Причому навіть якщо деякі з них вже були продані, компанія може до останнього заперечувати будь-яку інформацію, пов`язану з підрядними квартирами, просто з цілком розумного страху втратити клієнтів.

Втрата можливості потягнути з оплатою

З усього того, що було перераховано раніше, можна зробити простий висновок: забудовнику вигідно віддавати не гроші, а квартири. У чому ж вигода? Все просто-розплачуючись квартирами за виконані роботи, забудовник фактично "розплачується по кредиту" без відсотків. У процесі будівництва велика частина фінансів компанії-забудовника, особливо невеликий, спрямована на цю саму будівництво, а значить, економити як-не-як доводиться. Але і тут все не так гладко. Квартира на момент будівництва коштує дешевше, ніж після закінчення, а значить віддати її пізніше-краще, так як на одну і ту ж суму квартир вийде менше. Так забудовник може вирішити розплатитися з одним підрядником. Але що, якщо інші підрядники, дізнавшись про це, захочуть такого ж розрахунку? Забудовнику або доведеться віддати більшу частину квартир підрядникам, або тут же кинеться шукати гроші в разі, якщо таких немає або недостатньо.

Так що ж виходить? Забудовникам просто-напросто невигідно поширюватися про таку зручну і привабливу для покупця можливості. Так як компанії-забудовники мають владу над рядовими агентствами нерухомості, які можуть втратити з ними договір, інформацію про існування пропозицій по підрядних квартирах без конкретної мети її знайти зустріти вельми складно. Тут необізнаність потенційних покупців безумовно грає на руку забудовнику, який в кінцевому рахунку зберігає свої гроші, віддає часом не найкращі квартири, які складно продати, і зберігає свою репутацію.