Комерціалізація інновацій: визначення, поняття, особливості та методи проведення

Комерціалізація інновацій-це процес впровадження нового продукту або виробничого методу в комерцію, що робить його доступним на ринку. Цей термін часто позначає вихід в масові продажі. Але це також включає перехід від лабораторії до торгівлі. Багато технологій починаються в науково-дослідній майстерні винахідника і можуть бути непрактичними для комерційного використання в так званому "дитячий" віці (в якості прототипів).

Сегмент "розробка спектру досліджень" вимагає часу та грошей, оскільки системи розробляються з метою зробити продукт або метод платною комерційною пропозицією. Випуск нового товару є заключним етапом розробки. На даній дії реклама, стимулювання збуту та інші маркетингові зусилля розвивають Комерційне прийняття продукту або методу. Крім моделі комерціалізації інновацій (в якій технології входять в діловий світ) може лежати споживча модель (в якій вони стають товарами повсякденного попиту, як, наприклад, комп`ютери-спочатку вони відправлялися з лабораторії на підприємство ,а потім додому або в кишеню). Процес комерціалізація інновацій часто плутається з продажами, маркетингом або розвитком бізнесу.

Три ключові аспекти

Розрізняючи дуже важливі, щоб розглянути багато ідей, отримати один або два продукти або бізнес, який може бути стійким в довгостроковій перспективі. Комерціалізацією інновацій називається поетапний процес, і кожен період має свої ключові цілі і стадії. Вкрай важливо залучати головні зацікавлені сторони на ранньому ЕТАПІ, включаючи клієнтів.

Проблема

Запропонована модель комерціалізації інновацій може викликати питання, коли її запускати? Такі фактори, як потенційна канібалізація продажів інших продуктів постачальника, будь-які вимоги щодо подальшого поліпшення або несприятливі ринкові умови можуть затримати запуск.

З чого почати?

Потенційний постачальник може почати маркетинг в одному місці або декількох регіонах, або навіть на національному або міжнародному ринку. Існуючі ресурси (з точки зору капіталу та операційних можливостей) та ступінь впевненості керівництва можуть сильно вплинути на запропонований режим запуску. Менші постачальники зазвичай з`являються в привабливих містах або регіонах, в той час як більше великі компанії можуть відразу вийти на національний ринок. Глобальне розгортання, як правило, залишається прерогативою конгломератів, оскільки вони мають необхідний розмір і використовують міжнародні системи розповсюдження. Інші транснаціональні корпорації можуть застосовувати стратегію " провідної країни». Впровадження нового продукту в одному регіоні за раз.

На кого слід орієнтуватися

Маркетингові дослідження та тестування можуть визначити первинну групу споживачів. Ідеальна спільнота повинна складатися з новаторів, піонерів, досвідчених користувачів та лідерів громадської думки. Це стимулюватиме прийняття іншими покупцями продукту в період зростання.

Як почати?

Потенційні постачальники повинні прийняти рішення про план дій для введення запропонованого продукту. Концепція формується шляхом відповіді на питання вище. Постачальник повинен розробити життєздатний маркетинг-мікс і структурувати відповідний бюджет.

Визначення

Комерціалізація інновацій називається процесом, який перетворює ідеї, дослідження або прототипи в життєздатні продукти та виробничі системи. Які зберігають бажану функціональність, в той же час розробляючи їх так, щоб можна було легко виготовити при низьких витратах і швидко запустити або впровадити з розробленим високоякісним обладнанням. Комерціалізація інновацій також включає розробку ефективних стратегій виробництва та ланцюгів поставок на ранніх стадіях. Дана дія може бути необхідним кроком для комерційного успіху для інновацій, що надходять від нових підприємств, досліджень, придбаних технологій, патентів і т. д.

Загальні причини

Ось спільні підстави, які включають помилкові припущення та контрпродуктивні практики:

1. Необхідно отримати що-небудь, що працює швидко, незалежно від технологічності і вартості. Все можна буде виправити пізніше.
2. Зробити так, щоб це працювало швидко з будь-якими деталями, які тільки можна знайти зараз. З використанням будь-якого процесу комерціалізації інновацій, до якого є доступ.
3. Необхідно переконатися, що прототип буде працювати зараз за будь-яку ціну, вказавши жорсткі допуски і використовуючи висококваліфіковану працю.

Як розробити комерційні вироби по дизайну?

Ідеальним способом комерціалізації інновацій та виробничих систем було б створити їх " з першого разу». Для оптимальної технологічності, вартості, якості, часу та функціональності комерціалізація досліджень повинна включати наступне: узагальнити результати, щоб дослідження не визначало, не обмежувало і не передбачало архітектуру продукту, виробничу стратегію або будь-який аспект дизайну, коли кожен дивиться на фізичне доказ принципу або експерименту. Необхідно обов`язково використовувати загальні слова, такі як "означати" « "виконати" і так далі.

Як скажуть патентні повірені, слова на кшталт "означати" є найсильнішими. І якщо винахід має претензію, починаючи з "означає" , Це буде дуже широка заявка, в результаті чого вийде потужний патент. Загальні слова повинні бути задокументовані в режимі реального часу в майстерні на текстовому процесорі, який проектується на екран. Якщо все зроблено правильно, загальний опис буде містити тільки словникові коштовності, і можна навіть здивувати команду стислістю і незвичністю. Основні постулати:

1. Цінні ресурси та час повинні бути направлені на ідентифікацію товару.
2. Команда розробників повинна виявляти, ізолювати та зберігати» коштовності " — фактичну основу інновацій, а потім оптимізувати проекти навколо цього. Так само варто переконатися, що вимоги до продукту виражають» голос клієнта " загалом.
3. Важливо включити технологічність з самого початку, для швидкої розробки недорогих, високоякісних продуктів для бережливого виробництва. Якщо всьому підприємству потрібно навчитися цьому або необхідний культурний зсув, потрібно організувати навчання за тими ж принципами за допомогою семінарів. Для продуктів або послуг, які необхідно створювати на вимогу або масово налаштовувати, реалізуються принципи " побудова під замовлення і загальна настройка. Остаточне управління комерціалізацією інновацій та стратегія бережливого виробництва для недорогого виготовлення на вимогу без прогнозів або інвентаризації».
4. Керівництво повинно розуміти і підтримувати ці принципи, читаючи книги і відвідуючи тренінги, а також заняття зі стратегії розробки продукту для керівників і менеджерів.
5. Кількісна оцінка загальної вартості. Чим важливіше ціна, тим варто краще її виміряти. Для амбітних цілей щодо витрат, обов`язково необхідно кількісно визначати всі витрати, які впливають на продажі. До тих пір, поки не будуть реалізовані вимірювання загальних сум в масштабах всієї компанії, команді розробників необхідно приймати рішення про витрати на основі загального аналізу або для прийняття важливих постанов вручну. Оскільки значна частина економії буде припадати на накладні витрати, необхідно переконатися, що витрати на нові продукти не обтяжені усередненими цінами.

Етапи комерціалізації інновацій

Стратегія прототипів, макетів або прикладних досліджень у будь-якій формі повинна починатися з виявлення та збереження» перлини " — технології, яка є основною передумовою або сутністю того, що було доведено. Без зміни форми комерціалізації інновацій, все, що стосується основних технологій та підтримуючих систем, буде розроблено або перероблено, щоб забезпечити кращу вартість, якість та час виходу на ринок. При цьому воно буде інтегровано в оптимальну архітектуру продукту і виробничу стратегію.

Наука була б однаковою, але апаратне забезпечення, програмне забезпечення, матеріали, системи управління процесом комерціалізації інновацій були б комерціалізовані, щоб стати більш продуктивними.

Один із способів усвідомити це полягає в тому, що товар чи послуга «не знають різниці». Ось кілька прикладів комерціалізації інновацій: промені світла завжди однакові. Потік електроніки, рідина, клітини, звуки-всі ці поняття не знають різниці.

Такий аналіз швидко показує, що не є коштовністю, включаючи столові прилади і блоки живлення, які можна швидко придбати з меншими витратами і більш високою якістю. Наприклад, якщо електронний модуль має ширину 20 дюймів, він не поміщається в стандартну 19-дюймову стійку.

Якщо ранні архітектурні рішення гарантують, що звичайні електронні функції можуть бути виконані з готових плат, то вони створюються добре при низьких витратах і кращої доступності, залишаючи покупця зосередитися на якості. Якщо ні, то може знадобитися розробка користувацьких схем, що вимагає багато ресурсів і ускладнює Інші частини проекту.

Наприклад, якщо користувацькі схеми довільно вибирають напругу, яка потрібна кожному, то може знадобитися нестандартне джерело живлення замість того, щоб вибирати перевірене та обчислювати напруги, які вже є в наявності. Такий підхід дозволить команді дизайнерів зосередитися на самій моделі, а не витрачати дорогоцінний час і ресурси на шаблон.

Формат і розмір системи продукту або виробництва не повинні бути засновані на довільному виході, ємності, які відповідають деякому значенню. Замість цього слід оптимізувати формат продукту, щоб він відповідав найкращому співвідношенню ціна / продуктивність для системи. Це дозволить купувати дешевше ключові придбані деталі і вузли.

Ефективність комерціалізації інновацій

Без даної дії зазвичай виникає спокуса просто взяти дослідження, яке «працює», а потім «підготувати» його і запустити у виробництво. І це може здатися "раннім прогресом" і може тимчасово порадувати менеджерів та інвесторів або задовольнити довільне терміни, які можуть бути контрпродуктивними. Однак це призведе до кількох слабкостей. Який? Розглянемо далі.

Реальний час на ринку

Однією з найбільших слабких сторін некомерційного дослідження може бути те, що продукт або процес комерціалізації інновацій не будуть готові до виробництва в достатній кількості в необхідних умовах. І це призведе до затримок, під час яких багато ресурсів буде витрачено даремно на боротьбу з пожежами та виконання замовлень на зміну. Це попередження для вчених і менеджерів, які зацікавлені тільки в функціональності, яка сама по собі може бути скомпрометована через погану технологічність.

Реальний час виходу на ринок буде відстрочено. Або шанси на успіх продукту можуть бути скомпрометовані, якщо фонд сприяння інноваціям комерціалізація не буде зроблено до тих пір, поки не будуть проведені всі випробування. Тоді у компанії виникає дилема вибору між двома неприємними альтернативами: спробувати розпочати виробництво без належної комерціалізації або відкласти запуск продукту. А потім доведеться повторно ввести товар і, можливо, ще раз кваліфікувати процес або навіть оновити клінічні випробування.

Вартість

Як вже було написано вище, ціна продукту визначається концепцією або архітектурою. Але можливість досягти мінімально ймовірної вартості упускається, коли система товару заснована на дослідному прототипі або, що ще гірше, макеті. Крім того, після того, як деталі спроектовані таким чином, витрати не так просто зменшити, але спроба за допомогою замовлення на зміну витрачає цінні ресурси, насправді не знижуючи їх і, знову ж таки, ставить під загрозу цілісність продукту і процесу.

Дослідники втрачають великі можливості-запасні частини. Зазвичай вчені розробляють інновації лише для того, щоб «оптимізувати "функціональність, а потім приводити деталі відповідно до "архітектури", яка виключає стандартні запасні дрібниці і зазвичай вимагає дуже незвичайних товарів, іноді з проблемами вартості та доступності (що, в свою чергу, затримує в режимі реального часу ринок). Навпаки, центр комерціалізації інновацій повинен починатися з ретельного пошуку та вибору готових виробів та підсистем. А потім продукт буде буквально розроблятися навколо цих деталей. Це досить парадоксально для вчених-дослідників. Проте готова стратегія обробки деталей є ключовим елементом комерціалізації, щоб зосередити зусилля на " коштовностях».

Якість

Дослідження, які не є фінансовими, можуть мати проблеми комерціалізації інновацій з надійністю. Оскільки дослідження, які добре працюють, часто проводяться висококваліфікованими техніками, вченими та інженерами, які знають, як змусити речі працювати (незважаючи на недоліки) з розмірами вибірки, ймовірно, не статистично.

Поширеними причинами є такі помилки комерціалізації, які базуються на спостереженнях або цитатах у пресі.

Прототипи можуть бути легко "знижені" в подальшому

Як вже було зазначено вище, вартість дуже важко змінити після того, як продукт спроектований. Тому що 80% сукупних витрат на весь термін експлуатації припадає на розробку і створення. І так багато зроблено, що систематичне зниження витрат буде важким. Крім того, зміни будуть коштувати грошей, які не можуть бути повернуті протягом терміну служби продукт. І зміни також будуть варті часу, особливо якщо потрібні попередні заявки, які можуть затримати вихід на ринок, іноді серйозно. Крім того, зміни можуть викликати більше проблем, тому необхідно ще краще модернізувати, витрачаючи таким чином зайві години, календарний час і гроші на наступні продукти. Що, в свою чергу, може поставити під загрозу функціональність, якість і надійність. І найгіршим наслідком зниження витрат є те, що виділення цінних ресурсів для випробування ретроактивного DFM після проектування відволікає від інших більш ефективних зусиль з розробки недорогих продуктів за рахунок проектування, поліпшення якості та виробництва.

Запустити експериментальний товар

Як правило, як тільки прототип починає працювати, виникає необхідність зібрати його і запустити у виробництво. У неочищених продуктів, які не розраховані на технологічність, неминуче виникнуть проблеми з запуском вже на перших порах, забезпеченням якості, узгодженою функціональністю. І тому фактичне виробництво буде коштувати більше, ніж цілі. Інший варіант тієї ж проблеми - коли керівництво або інвестори наполягають на "перевіреній технології"» а потім не допускають ніяких змін в прототипі з помилками. Який потім надходить у виробництво без комерціалізації.

Наступна помилка

Комерціалізація інновацій в Росії може бути обійдена управлінням ризиків. Хтось може подумати, що некомерційний дизайн реально знецінити, досягнувши успіху, який може просто доводити різні аспекти функціональності. Як би добре даний продукт не був прийнятий аудиторією, він може бути недостатньо технологічним, щоб швидко домогтися стабільного виробництва.

Все, що потрібно молодим підприємствам - це зрілість

Деякі люди кажуть, що вони працюють над " ще молодою технологією, тому витрати все ще високі». Тут мається на увазі, що витрати, природно, будуть знижуватися в міру їх " дозрівання». Ця помилка йде практично завжди з наступним дуже поширеним постулатом. Розглянемо його в наступному абзаці.

Масове виробництво саме по собі знизить вартість

Керівник підприємства може подумати, що кінцевий дохід буде залежати від дуже великих замовлень. Тобто для забезпечення економії за рахунок масштабу необхідний великий замовник. Насправді багато людей вважають, що індустріальний міф є єдиним способом комерціалізації інновацій. Зниження собівартості полягає в тому, щоб збільшити обсяг. Це може бути застосовано до товарних продуктів значної кількості, які мають невеликі варіації або мінімальні зміни на ринках або в дизайні. Однак для створення такого потенціалу потрібні великі капіталовкладення. Якщо ця можливість більше, ніж тверді замовлення, то підприємство ризикує, що економія за рахунок масштабу знизить вартість досить низько, щоб створити необхідний попит для заповнення такого ринку. Однак якщо продукт не був комерціалізований, то ця фабрика з продажу буде намагатися масово виробляти прототипи або неочищені продукти, послуги - і зіткнеться з безліччю проблем, подібних до тих, які згадувалися вище.

І так як дуже складно зробити дорогий продукт або послугу за своєю суттю, фактичне зниження витрат призведе до дуже невеликого повернення суми, витраченої на створення фабрики масового виробництва. Гірше того, підприємство може опинитися в біді, якщо очікувана економія коштів не відбудеться. Нарешті, фабрики масового виробництва настільки негнучкі, що їх буде важко переобладнати, щоб потім зробити більш плідний продукт.