Стратегія компанії - це... Визначення терміна, цілі, завдання, процес формування

Процедура планування важлива для кожної організації. Вона здійснюється на різну перспективу. Основою процесу планування є вибір стратегії компанії. Це обов`язкова умова гармонійного розвитку організації. Стратегічне планування дозволяє поставити головні цілі компанії, позначити шляхи для їх досягнення. Що собою являє стратегія, особливості її вибору реалізації будуть розглянуті далі.

Підходи до визначення

Стратегія компанії-це певна модель дій організації, інтегрована до існуючих внутрішніх і зовнішніх умов. Вона визначає напрямок для досягнення поставлених перед підприємством цілей. Зміст цього поняття обумовлюється рядом правил, які враховують при прийняття рішень в процесі визначення головного курсу розвитку.

У сучасній спеціалізованій літературі існує два протилежні підходи до визначення стратегії. У першому підході це поняття розглядається як довгостроковий, добре конкретизований план, який розробляє організація для досягнення певних цілей. Для цього розглядається ступінь розвитку компанії у віддаленій перспективі. Цей підхід заснований на тому, що цілі і стратегія компанії будуються на передбачуваних явищах. Всі процеси в цьому випадку детерміновані, піддаються управлінню і контролю.

Другий підхід передбачає розглядати стратегію як напрямок довгострокового розвитку компанії, яке стосується коштів, сфери і форми її діяльності. Цей прогрес визначається, крім усього іншого, в організації внутрішньовиробничих відносин, позиції організації в навколишньому її середовищі.

Іншими словами можна сказати, що стратегія діяльності компанії характеризується як напрямок її функціонування. В рамках просування по цьому наміченому шляху організація максимально наближається до поставлених перед нею цілей. Для розробки стратегії проводиться аналіз за допомогою матриць БКГ, а також дослідження за методикою SWOT.

Ця процедура трактується в діловій сфері як концепція, що дозволяє організації досягти своїх цілей. Так вона може передбачити найбільш ймовірні проблеми, стримуючі фактори на шляху свого розвитку. Довгострокове планування дозволяє вибрати методи для запобігання негативних впливів. Стратегія дозволяє правильно розподілити наявні ресурси, а також проводити контроль на кожному етапі реалізації плану. Для цього будується система цілей. Вона включає в себе, в першу чергу, місію. Потім слідують цілі загальноорганізаційного і специфічного типу.

Другим елементом формування стратегії є обрана політика організації. Це сукупність правил, які вона обрала для здійснення своєї діяльності.

Стратегія розробляється з перспективою в кілька років. Її горизонт залежить від особливостей ринку, на якому функціонує компанія, а також особливостей самої організації. Цей різновид планування конкретизується в різних проектах, практичних діях. Стратегія рідко коригується, тому вона виражає лише загальну концепцію.

Різновиди стратегій

Стратегія компанії-це головний генеральний план організації, який позначає спектр пріоритетних завдань, ресурси для їх виконання.

Він визначає послідовність кроків, які ведуть до досягнення мети в довгостроковій перспективі. Стратегії можуть бути різними. Існує всього 4 різновиди цього типу планування:

1. Концентрованого зростання. Ці стратегії передбачають посилення позицій організації на тому ринку, де вона функціонує. Також це може бути довгострокове планування розвитку самого ринку або просування конкретного продукту.
2. Інтегрованого зростання. Це план розвитку зворотної інтеграції вертикального типу. Вона може також йти вперед.
3. Диверсифікованого зростання. Подібні стратегії передбачають розробку центрованого або горизонтального поділу цілей. Це дозволяє знизити ризики, але ресурси розподіляються в цьому випадку на кілька різних напрямків.
4. Скорочення. Ця стратегія ще називається " збором врожаю». Це може бути також ліквідація або скорочення діяльності компанії. У деяких випадках до неї вдаються для скорочення кількості витрат.

Також основні стратегії компанії можуть розділятися на три рівні:

1. Корпоративний. Визначає цінності компанії, які виражаються у фінансових або інших цілях. Вона передбачає виділення і придбання необхідних ресурсів, відповідних можливостей. Ця стратегія визначає, в яких напрямках планує діяти компанія. Їх може бути кілька, вони можуть бути пов`язані між собою. В ході цього напрямку планування визначається, на які напрямки виробництва будуть виділятися ресурси. Від деяких з проектів компанії потрібно відмовитися, а інші-фінансувати більше.
2. Конкурентний. Ця стратегія визначає принципи, на яких буде побудована конкурентна боротьба компанії на ринку. Вона дозволяє вибрати шляхи для створення вигідного положення організації в галузі. Визначаються групи споживачів, для яких будуть вироблятися готові вироби або надаватися послуги, а також методи просування продукції. В ході розробки цієї стратегії визначаються відповідні види діяльності, які дозволять залучити нових клієнтів і утримати старих замовників. Це дозволяє зміцнити потенційні переваги компанії на ринку.
3. Функціональний. Вони підсилюють конкурентні стратегії, визначають напрямки діяльності, які допоможуть отримати максимальну користь з положення компанії на ринку. Таке планування дозволяє краще скоординувати різні функції.

Як розвивається стратегія?

Стратегія управління компанією застосовує на практиці різні підходи до розвитку. Це може бути аналіз прибутку в галузі, конкурентне позиціонування організації, виявлення основних можливостей для виробництва і т. д. Підходів до побудови стратегії безліч. Це творчий процес, який залежить безпосередньо від менеджера, який займається її розробкою. Справа в тому, що за допомогою стратегічного планування неможливо відповісти на всі питання, які виникають в процесі управління компанією. Для цього процедура підкріплюється аналізом, а відкриття трапляються як прозріння.

Варто відзначити, що різні підходи до побудови стратегію в більшій чи меншій мірі дозволяють менеджеру оглянути майбутні перспективи компанії. Розуміння цього процесу не може бути шаблонним, побудованим на застиглих переконаннях. Це пояснюється постійно мінливими умовами як всередині, так і зовні підприємства.

При розробці бізнес-стратегії компанії деякі менеджери керуються найновішими, популярними методиками. Але при осмисленні перспектив компанії це може послужити і погану службу. Всі суперники можуть вибрати такий підхід до розробки стратегії. Набагато вигідніше дотримуватися власного стилю. Оригінальний підхід дозволяє знайти незвичайний, прихований шлях до досягнення конкурентної переваги. Хоча деякі погляди модних тенденцій слід розглянути, щоб розуміти, як можуть вчинити інші організації, що працюють в галузі.

Щоб виграти в конкурентній боротьбі, слід вибирати такі групи споживачів, для яких ще ніхто нічого не виробляє. Оригінальна стратегія компанії на ринку дозволяє знайти незайняті ніші. Для цього застосовують унікальні маркетингові, виробничі методи.

Креативність при розробці стратегії також вітається. Для цього беруть кілька елементів аналізу і з`єднують їх в єдину систему. Незалежно від обраного підходу до усвідомлення перспектив і можливостей в майбутньому для компанії, розробка перспективного плану проводиться в 7 етапів.

Стадії планування

Фінансова стратегія компанії або інший тип довгострокового планування проходить 7 основних етапів:

1. Аналіз ринку зараз і в майбутньому періоді.
2. Пошуки конкурентної переваги.
3. Дослідження особливостей поведінки конкурентів в минулому і прогноз їх дій в майбутньому.
4. Стійкість та вплив компанії на ринок.
5. Аналіз існуючих можливостей, огляд нових ринків збуту, напрямків для розвитку.
6. Оцінка нових перспектив у майбутньому.
7. Прийняття стратегічного рішення.

Розглядаючи стратегії компаній на прикладі різних компаній, варто відзначити, що показник прибутковості в різних галузях неоднаковий. Причиною тому є структурні відмінності. Так, наприклад, прибутковість інвестицій у фармакологічній галузі становить 25 %, а в автоперевезеннях – 5 %. З цієї причини обов`язково робиться аналіз галузі. Головне для компанії-досягти показників вище середніх в рамках свого ринку. Якщо прибутковість вища, ніж у конкурентів, це вважається значною перевагою.

Аналіз галузі дозволяє визначити, до якого показника повинна прагнути компанія. Успіх відносний і визначається тільки на тлі конкурентів. Дослідження ринку дає інформацію про фактори, що впливають на економічний результат діяльності компанії. Причому важливо оцінити, що буде впливати на рівень прибутковості в майбутньому. Ці фактори значно впливають на вибір стратегії поведінки організації на ринку.

Варто також зазначити, що в кожній галузі існують привабливі та непривабливі сегменти. В ході аналізу визначаються найбільш перспективні напрямки для компанії.

Дослідження дозволяють оцінити ступінь впливу організації на ринок. У деяких випадках потенціал досить великий. Це дозволяє поліпшити структуру ринку, запобігти її погіршення в майбутньому. Вплив компанії може поширюватися на всю галузь або її окремий сегмент.

Позиціонування

Стратегія компанії на ринку передбачає проведення пошуків конкурентної переваги. Цей етап досліджень називається позиціонуванням. В ході проведення цього аналізу виходить відповісти на питання, чому деякі компанії мають прибутковість вище, ніж інші. Це пояснюється високим конкурентним становищем компанії. Вона вкладає ресурси в нові виробничі напрямки, що дозволяє їй утримувати позиції лідера.

Щоб позиціонувати власну організацію як перевагу, її продукція повинна мати підвищену цінність для споживачів. Це, наприклад, може бути низька ціна, особлива якість, характеристики продукту, його унікальність. Варто пам`ятати, що неякісні вироби не можна продати навіть за низькою ціною. Також деякі унікальні продукти не будуть продаватися за високою вартістю. Неправильно обрана стратегія в цьому напрямку зробить компанію збитковою.

Щоб підвищити для покупця цінність товару або послуги, існує 2 фактори. Це диференціація якості і зниження собівартості. При виборі напрямку дій потрібно визначити, які цінності може нести продукція для споживачів, чого не можуть запропонувати їм конкуренти.

В ході аналізу стратегій компаній можна відзначити, що часто в рамках одного ринку утворюються конкурентні блоки. Кілька розрізнених компаній об`єднуються, щоб отримати контроль у своїй галузі. Їм протистоїть інший блок. Союзи приймають загальні стратегічні рішення, здатні підвищити цінність їх продукції для споживача.

Аналіз діяльності конкурентів в минулому

Стратегія зростання компанії не може обійтися без аналізу конкурентів. Причому починати таке дослідження потрібно з минулих періодів. Це дозволяє зробити прогноз на поведінку головних гравців на ринку в майбутньому.

Недостатній аналіз дій конкурентів веде до допущення стратегічних помилок. Це призводить до найсумніших наслідків. Тому потрібно оцінити ймовірну реакцію конкурентів на сформовану ринкову середу, а також можливу поведінку в майбутньому. Конкуренти також розробляють стратегії, які можуть допомогти їм виграти в боротьбі за ринкову перевагу. Тому хороший менеджер обов`язково розгляне уважно як минулі дії суперників, так і припустить їх кроки в майбутньому.

Такий підхід, як показує практика, дозволяє впливати на рішення конкурентів. Ця робота дозволить поглянути на власну компанію під іншим кутом зору.

В ході аналізу дій суперників потрібно виявити їх сильні і слабкі сторони, минулі цілі і дії. Розглядають і оцінюють наступне:

• Стратегію конкурентів, їх ринкову позицію і переваги.
• Чи передбачається зміна керівництва.
• Можливості суперників, діапазон їх цін, особливі риси продукту, ексклюзивність і особливості просування товарів.
• Цілі, переслідувані ними в сьогоденні і майбутньому.
• Уявлення про майбутнє ринку.
• Сигнали, що посилаються компанією-противником іншим компаніям.

Аналіз власного становища

В ході побудови стратегії управління компанією проводиться аналіз власної її сили, стабільності на ринку. При цьому менеджер повинен оцінити ситуацію в галузі, становище конкурентів і власної організації. Для розрахунку беруться фінансові результати компанії. Їх аналіз надає інформацію про сильні і слабкі сторони, а також зіставлення їх з результатами роботи інших учасників ринку.

Якщо в рамках галузі існують союзи конкурентів, власне становище розглядається на їх тлі. Потрібно розглянути, хто в даній ситуації може стати союзником. Після цього проводиться аналіз дій кооперативу. Тісна співпраця, обмін інформацією, зміна деяких процесів дозволяє поліпшити власне становище на ринку, зміцнити свої позиції. Також це дозволяє управляти ціною, витратами.

Вкрай важливо розглянути перспективу такого співробітництва або власного автономного становища в галузі. Важливо не тільки завоювати вигідні позиції, але і зуміти їх утримати в майбутньому. Навіть безперечні лідери виявляються вразливими при змінах ринкової кон`юнктури. Нова продукція здатна витіснити минулого лідера, зайнявши його місце в галузі. Існує безліч прикладів, що без модернізації, інвестування інноваційних проектів компанія швидко втрачає свої позиції. Конкуренти не перестануть вкладати гроші у власний розвиток. Тільки той, хто виявиться краще і швидше, зможе підкорити споживача.

Аналіз можливостей

Стратегія компанії-це особливий план, який будується також і на основі досліджень власних можливостей. Визначаються нові групи споживачів, напрямки для розвитку виробництва. Важливо знайти унікальні канали збуту, перспективні технології та інші напрямки, що дають перевагу.

Оцінка можливостей у майбутньому

В ході реалізації стратегії компанії в майбутньому потрібно реалізувати потенціал організації в повній мірі. Для цього потрібні нові виробничі можливості. Їх не створюють за один день. При стратегічному плануванні враховують можливості для виробництва нових товарів.

Вибір стратегії

Заключним етапом є відсікання недоцільних, менш вигідних варіантів розвитку компанії. Узгоджуються вибрані напрямки. При цьому вони не можуть імітувати стратегії інших гравців. Це свідомо програшний варіант. Власна стратегія повинна бути унікальною, продуманою до дрібниць.